安则支招：垂直型电商如何突围领跑电商

据有关数据显示，自2010年以来，以好乐买、麦包包等为代表的垂直型电商成为各大VC争相“疯”投的对象。专业人士预测，未来5到10年内，垂直型电商将迎来一波爆发式增长，就此，安则网络推断垂直型电商或将成为巨头们争相热捧的对象，对于如何突破重围领跑电商界，安则就此谈两点自己的看法。

一、做小做专而不是做大做全

相对传统B2C而言，垂直型B2C更具专一性，有利于提升产品的丰富度，可以在服务体验上做到极致，充当行业专家的角色，而且更具有供应渠道、物流管理灵活性强等特点，营销成本相对低。中国有13亿的消费市场，任何一个细分的市场其实放在互联网上就是一个面向全国的大市场。安则网络建议站长在选择行业时切忌贪大贪全，否则，卖袜子的也卖电脑，这会让用户产生一种不专业的感觉。麦包包就是一个很好的例子，最近上线的专业做袜子的维棉网站也是很好的代表。如果一开始就想做大做全，网站就失去了自己的专业性和卖点，无法深入挖掘细分市场的更多价值。
    二、重视传统行业的经验

面对成倍增长的市场机遇，垂直型电商们一方面要应对电商巨头们的围追堵截，另一方面还要防范同行对手的竞相追赶。从近些年互联网的案例来看，大的垂直电子商务网站的领导层都有一个或者多个人有在传统行业工作的经验。比如创办麦包包的叶海峰先生在箱包产业有十多年的从业经历，对生产工艺和市场需求有着很好的把握。站长在选择某一行业进行电子商务创业时，一定要对行业了解或者团队中有在传统行业工作经验的人。安则网络一直坚信：技术人才搭配市场人才，往往是好的团队所必须的。

　　据调查统计，从去年至今年2月，深圳消失的电子商务企业和电子商务项目，已经超过1500家，包括倒闭、被兼并的企业，以及停止运作的电子商务项目，其中大部分是B2C企业。电商领域的前景看上去很美，众多中小型B2C企业虽倍感压力，但仍然前赴后继的争相进入，不断去涉猎找寻自己的市场。现实证明，中小型B2C走综合型电子商务与巨头比拼最难起步，走垂直型 B2C电子商务前景可期，关键在于找对细分市场，专注某一领域深耕细作。安则认为只有走专业化服务的道路，才有望成为细分市场的领先电商，这是目前新兴电商的发展捷径。