确立正确商业模式，追赶技术化广告平台新潮

通常情况下，正在创业进行时的数字公司往往会把掌握盈亏平衡点摆放到一定高度，认为一旦实现盈亏平衡，那么，今后就会出现持续盈利的状态。但这只是理论上，实际操作中，盈亏平衡点只是一个数字而已，对于一个面向大众的网络公司而言，商业模式的确立才是最重要的，而商业模式的确立，其实和大客户关系不大，却倒是和小客户有着密切的关系。
    技术化广告平台先进性：允许广告主试错

今天的网络媒体公司，很少有类似搜索引擎那样为中小企业开通一个技术化的广告投放平台的。可以比较的是，对于谷歌广告系统而言，它一直关心的就是怎样做到广告和内容更匹配，怎样做到广告更容易被点击。这看上去是一个技术问题，而不是营销问题。但事实上，这是网络媒体广告营销之本。  搜索引擎用时短有用时短的道理，它充分利用了互联网所带来的“互动性”：这种互动不是发个帖子底下有人评论的互动，而是它允许企业借助一种技术平台直接在媒体上投放广告，并根据当天的实际效果进行后续的微调。这就是一直认为的搜索引擎生产关系的先进性之一：除了更精准、更可测量，它还允许广告主试错。

赚小钱的公司毛利高

技术化广告平台的好处好处不言而喻。首先，中小企业在不知道该找谁的情况下，依然可以投放广告；其次，中小企业预算偏紧，有时候甚至就没有预算，小额投放是它们更青睐的；再者看来，中小企业不像大企业，广告投的效果不好也不在乎，权当交学费。它们更喜欢能试错的广告投放，今天一看情形不对，马上明天停止或者改变策略。
   安则网络发现，中国的网络媒体公司似乎一直更倾向于借助自己的营销团队来获取广告。出于单位成本的考虑，它们就更喜欢“大单”，因为一个完整的策划案，百万当量级的投入和十万当量级的投入，其实成本差别不大。在看来，赚小钱的公司毛利才会高，即使不是做网络媒体。比如腾讯，依靠个人购买虚拟物品，成为一个季度能有9亿美元收入的巨头，毛利率和谷歌的持平：60%。网络游戏，都是个人缴费的生意，毛利率通常都在8成以上。这些钱，单笔看上去都很少，但却是7×24小时每一秒都在创造收入的。江湖戏言，马化腾一觉睡醒，又是百万收入，就在于腾讯这部赚钱机器，已经能够自我运转，成为一个赚钱系统。
    网络媒体作为一种和过去媒体完全不同的数字媒体形式，不仅在内容传播上有所不同，它的商业模式也应该有所不同。宽泛说来，依然是一种广告模式，但既然以前的内容接受者现在可以踏上网络平台成为传播者，那么，以前的广告投放者，为什么现在还需要人工去和媒体对接呢？

当然目前仍有一些大公司存在一些很特别的需求，也有一些当量级大的广告案子更看重创意策划这些非技术能完成的工作，安则并不是说网络媒体不再需要自己的营销队伍而完全依靠技术广告平台，但毕竟对于中小企业而言，这里没有那么复杂的脑力劳动，而只有它们，成为你的客户，你的商业模式，才可以说上一句：已经确立。