分类： IT业界
2011-12-30 09:43:02
十月在徐徐的秋风中踏着轻快的舞步离开了，从三月份入职，我在已经工作了七个月零三天又7个小时35分了，想想这中间波澜起伏的经历，我感觉最深刻的还是直面客户的这两段经历。
第一次是直接杀到城，学着平安保险的做法，一口气爬到了最顶楼，一层层，一间间的往下拜访，这样，就算被拒绝了，也还是要从楼梯上面往下走。不给自己找理由，才能获得更多的成功。
上到顶层，凉丝丝的空气让心里有一点点慌张，但是，看了看我们靛蓝沉稳的彩页封面，内心一下平静了许多。想想我们的，是同行业中最好的，流水线又是国际水平，再想想参展的时候看到的别家公司那细细的，泛白的，最后回顾一下我们内部培训的宣言：为客户创造价值，为社会创造效益。
对呀！我们的是能为客户创造价值的，我们又是以质量取胜的，质保20年！那我有什么好担心害怕的呢？想到这里，我的内心就像那扬帆的船，鼓得满满的都是勇气和信心。
两个小时的拜访结束以后，看着手上的十七张名片，内心的欣喜就不用多说了，呵呵。
第二次是在中科院。看着迷宫式的楼宇，内心一下子挺茫然的。来到一个在中科院的朋友那里，聊了一会，就背着我们的资料去寻找中科院需要我们的部门。
中科院的楼都有一定的历史了，有些地方，灯光比较灰暗，很多都关着门。搂了搂背着我们资料的包，回想起在读书的时候做过的兼职。
那时候是冬天，很冷，走到路上发***，脸上保持着笑容。每个客户，不管他是否接我的***，我一定会对他说一声谢谢。我的内心是充满感恩的，因为他花了宝贵的时间停留在我这里。虚假的笑容，谁都看得出来。那时候有人问我，你怎么还能笑这么开心？我说，我为什么不开心呢？这是我应该做的呀。（现在在，我依然是那么想的。）
后来，遇到一个客户，他接过我的***，故意狠狠地丢在地上，一脸戏谑的看着我，想看我出丑，我当时楞了一下，就弯下腰把地上的宣***拣了起来，然后依然面带微笑的继续发***。那人看我竟然不恼，很无趣的转身离开了。在他转身离开后大概30秒，我背对着他，把眼角没有流下的眼泪愣是狠狠地逼了回去：我又没有做错，为什么要生气留眼泪？我还有更多需要我的客户在等着我呢。
想到这里，那么难堪的时候我都经历过了，那么眼下这些困难算什么呢？
深呼吸，然后面带微笑，开始拜访客户。
功夫不负有心人，在拜访了两栋楼之后，我终于找到了一家会有需要到我们的做的客户，他让我报一下他经常需要到的一些跟的价格给他。还有几家留下了我们的资料，等待进一步的合作。
下午四点多，告别朋友，我坐在返回我们公交车上的时候，想到又多了一个以后可以一起合作的伙伴，内心是非常的激动，高兴得差点就坐过了站，呵呵。
经过上面的这两段经历，作为一个，我觉得我们做事一定要从心开始做，就如我们的产品，以产品质量为核心，以为客户创造价值为导向，以为社会创造效益为目的。这，才是一个企业，乃至一个国家的发展大计。
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