分类： IT职场
2012-01-06 17:53:07
前段时间在阿里巴巴上面遇到了一个很干脆果断的客户，上来就问我（62.5）的价格，要求印自己的标。老实说这种上来就问价格的客户我基本都是回答疲劳了，稍微核算了下，就给报了一个价格过去。然后客户问我交期，看客户对价格没有提出异议，而且还问我交期，估计这个客户应该是八九不离十了，一切都很顺利，确认印字，沟通交货时间，地点，运输，付款方式等等各项事宜，很快合同就签下来了。
老实说这个客户就这么三下两下的给签下来了，连我自己都没有反应过来。在我的意识中一般客户都会询问很多卖家，就算最后敲定在这边了也要给你磨磨价格，可是这个客户都不给我讲价，也不问我们公司质量问题，虽说合同都已经签订了，但是我总感觉有什么东西悬在这个地方。难道客户是骗货？难道是客户对光缆不是太懂？还是自己运气好，是就这只兔子撞在我这个木桩上呢？
从生产到通知最后的交货付款都没有问题。我还在纳闷时候客户的第二批货就下过来了，这次客户提了一个要求：要求去我们的工厂看看货。客户要来我们的工厂验货是也属于正常现象，草草的安排了下就接客户过来了。通过简短的交流才知道客户在行业是做了很多年了，对广东省内的行业里面的每个公司是什么情况是非常的了解，包括每个公司老总叫什么名字都非常清楚，他们以前是在东莞那边采购的，就是太远了，有的时候无法过去验货，所以导致有2次发往海外的有问题，现在连货款都还没有收回来，所以考虑换到深圳这边来。后来打听了下我们公司，口碑还不错，质量方面也有保障，虽说价格方面没有什么优势，但是在以后发往海外的光缆至少不会出现质量问题，所以对于价格方面就接受了。以后光缆的货也不会每次过来看，也知道我们很诚信的，他们也放心，这样操作起来大家都省心了。
带着客户转了一圈厂房后，有点感慨的是：客户之所以没有和我详细的谈这么多，主要是因为知道我们诚信，所以问题就简单了。
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