分类： IT业界
2012-01-06 17:51:37
进入下半年，有很多工程动工了，咨询光缆的人明显也多了起来。其中有不少是来投石问路的，当然大部分工程商是真心实意的想要找质量好的光缆。有需求量大的，也有需求一般的，其中有个客户给我的印象很深，倒不是因为给我多大的单，而是他们做事认真的态度和对我们光缆质量的认可让我感触颇多。
以前遇到很多客户都是没有看过我们的光缆，也没有问我们的质量怎么样，有没有相关的认证，就直接给我说：价格贵，和XX公司的价格相差太多了，你们的光缆没有什么优势。其实客户有这样的想法和抱怨我是能够理解的，所以当出现一位首先关注光缆的质量，然后在谈价格的客户，就给我留下了很深的影响，而且还为看光缆的质量特意跑一趟。
这个客户也是通过网络找到我们这边的，简短的沟通之后，对方就说要来我们公司看看我们的样品。有客户要过来我肯定是欢迎啊，特别是对那些对光缆质量有要求，价格又要求比较实惠的工程商。客户如约而至，相互寒暄后，才知道客户来我们公司之前已经去过几家光缆厂了，他们给的价格都非常的便宜，就是质量方面看过后都不是很满意，后来通过同行的推荐，以及在网络上面的了解，觉得我们公司还不错，所以就特意抽个时间过来看下。我也随意在我们的样品台上面拿了一个样品过来递给了客户，客户拿着光缆的样品在手上摸了摸，点头道：你们的光缆确实要比他们好，首先这个外径就要比他们的粗，他们细的就和筷子一样，然后你们的光缆摸起来也很光滑，恩……不错。我这次要的光缆不多，你看能给我最实惠的价格是多少！听到客户这么说最后的结果就不用说了。
虽说这次要的光缆不多，却很高兴，因为我看重的是后面的合作，我相信像这样为了这点光缆，为确保质量还自己亲自跑一趟的工程商，在以后合作的机会有很多，我也相信像这样的工程商也会发展的越来越壮大，以后我们也会合作的很愉快的！果然就是这样的，看吧，那个客户又给我电话了，接电话去咯……
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