台湾3强ERP厂商冲刺大陆

作者： 钟翠玲
CNETNews.com.cn
2003-02-04 10:25:54

ZDNet China 台北报道（CNET记者 钟翠玲）：台湾地区ERP供货商普扬信息，今年将冲刺大陆中小企业ERP市场，并祭出免费赠送的策略，希望以此带动知名度及大型ERP软件的销售。

虽然台湾ERP已进入成熟期，但作为台湾地区三大ERP软件供货商之一（另两家为鼎新与汉康），普扬信息直到最近才正式推出中、小型企业适用的软件包，约在一百万元左右，以减少以往客制化系统的导入成本。

普扬的策略是在台湾地区仍销售大型的ERP软件，并在大陆推出中小型软件。刘吉雄表示，大陆的ERP销售竞争相当激烈，中小型财务软件已没有市场，所以普扬计划是将中小型软件包免费赠送，以此打出在大陆的知名度，并带动大型ERP的销售。

普扬的想法是，只要大型ERP销售成功，即可以从中获得授权与导入服务的营收。

普扬信息并未计划将中小型软件包推向台湾市场。普扬信息董事长刘吉雄表示，事实上，台湾地区北部的大型企业的财务、净销存系统，还有许多仍停留在DOS系统上，而不景气到达末期时，这些客户可望释出升级的IT投资。

刘吉雄指出，在现有120名员工编制下，只要随时掌握30-40名潜在客户，销售ERP就相当有机会。普扬信息也将透过旗下恒逸信息，来培训其大型ERP软件的人才。他并认为，即使甲骨文和SAP试图推出较小版本的ERP产品，但光是在软件授权售价上就不具竞争力。

其实在台湾地区方面，由于大型企业未导入者很少，中小企业才是ERP新的营收来源。台湾地区市占率最高的鼎新计算机，早已在二年前即推出SmartERP及超级特助等两套中小型ERP软件；鼎新计算机掌管这两套软件的第一事业群，去年也有30%的成长。相对之下，刘吉雄也承认在这块市场上，普扬脚步是比较慢的。

由于目前大陆市场上燃起ERP热，台商也无不前往发展，以便挹注台湾母公司营收。以金蝶、用友为两大ERP品牌，而台商则以鼎新与神州数码合资神州数码管理系统，力量较为庞大，汉康及普扬也分别前往设点。