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2008-11-13 21:25:40
车市营销的新思路——口碑营销
文章转载于：盖世汽车网
时下，车市的疲软让习惯了高速增长的厂商和经销商叫苦不迭。十月即将过去，车市并没有重演"金九银十"的童话，反倒是经济危机的袭来让中国的车市更显萧条。诚然，目前的车市的萎靡可以更多的归结为客观因素：原材料涨价、成本上升、金融风暴等等都在拖累车市，但是面对市场疲软、销量下滑，厂商所做的不应该是怨天尤人坐以待毙。积极应对，一方面降低成本，另一方面努力扩展市场，打开销路才是正道。而在市场开拓方面，营销手段的改变十分必要。
传统营销手段的弊端
目前来看我国车市的营销手段不外乎五大法宝：降价、送服务、搞活动、团购优惠、关联性营销。这些传统的营销手段在短时间之内或许有一定的效果，但是其弊端也是显而易见的。
降价几乎是所有商业促销都要使用的杀手锏。在车市整体低迷的今天，各种汽车降价促销的广告更是铺天盖地，但降价并不是一种聪明的营销手段。降价的幅度并不是由经销商决定，而是厂家根据市场竞争情况、库存压力、市场消费特点等综合因素进行的阶段性调节。汽车的价格让人永远无法触摸到市场底线，所以经销商的降价总是有道理的。频繁的降价会伤及品牌，让人觉得汽车在贬值。在中国车市，因为降价而造成的品牌伤害已经屡见不鲜。
而对于搞大型的公关活动、关联性营销，因为其花费较大，而对与消费者的吸引并不是那么有力，所以短期收益并不明显。采用这些手段的多为有实力的车企，其
