经济寒冬中 网络精准营销成救命稻草

经济寒冬中 网络精准营销成救命稻草

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　什么是精准营销
　　精准营销(Precision Marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
　　网络营销是营销发展的趋势，而企赢营销所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。作为资产只有几十万的中小企业来说，利用精准营销在网络中低成本投入，取得高收入回报，是正确的选择，企赢精准营销方案可通过以下策略来实现企业品牌的有效推广和传播，从而为企业创造出很高的效益，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准营销无疑是性价比很高的。　　
　　一、明确企业网络营销目的
　　没有目的的营销，只会就让你的费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行网络营销，但大把的钱投入后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的费用浪费到哪里去了。所以，作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。
　　二、明确网络营销所针对的目标人群
　　网络营销不能是盲目，必须有针对的人群，明确了企业的产品和服务的对象是哪些人，最起码你的网络营销有效性成功了一半。所确定的目标人群必须具体，其实，在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候，就应该明确了自己的目标消费者。现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，与大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑，从而按正规的营销套路出牌不同。所以小企业在网络营销的时候必须要利用精准营销，明确自己所针对的目标人群，才能在网络营销中取得事半功倍的效果。
　　三、用有效的营销方式进行营销
　　现在网络营销方式种类很多，论坛社区营销、商贸行业网站、企业博客营销、事件营销、社会化网络营销、搜索引擎营销等等，不胜枚举。充分利用精准营销的思路，才能选择出适合企业的营销方式，一击而中，从而以最少的投入，取得最高的效益。
　　精准营销有三个层面的含义：
　　第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。
　　第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。
　　第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
　　网络精准营销的核心就是数据库营销，集中优势资源，在细分的市场范围内创造更高的价值。网络精准营销是网络营销的趋势，未来的网络营销如果不以精准营销的形式去做，很难到效果，企赢营销认为，企业网络精准营销应从以下几个方面入手：
　　1、分析最具价值的目标客户群
　　企业需要对自身行业客户群体细分，找到自己的目标客户群，加以研究和分析，因此市场定位是网络精准营销的关键。
　　2、精准和边缘不是矛盾体
　　很多企业认为精准就是针对直接客户，往往忽落边缘群体，这种错误是需要避免的。
　　3、满足目标客户需求
　　客户获取信息的手段多样化、购买具有冲动性决定了企业网络营销推广的复杂多样化，企业需要通过资源整合开展精准营销活动。
　　4、精准投放信息点
　　通过行业客户数据库，开展电子邮件营销和短信推广是一种有效的精准营销方式，关键词竞价排名可以让企业以较少投入达到最大营销效果。
　　5、重视信息传递后的互动和回收
　　精准营销广告投放后，不要忽落互动交流，企业需要对效果进行有效评估，开展和目标客户的及时互动，缩短营销周期以将潜在客户转化为购买客户。
　　作者：张何 - 企赢网络营销策划