“轉化率”再優化
上一次我們談到瞭如何利用谷歌的“網站優化工具”（Website Optimizer）來優化你的網站，從而在不增加投入的情況下提升營銷轉化率。這一講我們要談的是另一個問題——通過優化工具直接優化你的“轉化率”。沒錯，谷歌（AdWords）還提供了一套獨特的“轉化率優化工具”（Conversion Optimizer），它可以通過實時跟踪你的轉化率數據，來幫助你提高營銷效率，獲得最大的點擊—轉化率。當然，這套工具也是完全免費的。
需要說明的是，我們這裡提到的“轉化”——是指從你的廣告投入到你希望獲得的營銷效果的轉化——比如消費者在你的網站上購買產品、填寫表格、註冊用戶，或者來電詢盤等等。簡單的說，“轉化率”就是從點擊轉化為效果的比例。轉化率越高，表明你的廣告效率越高，你獲得的盈利當然也就更豐厚。
如果你使用過關鍵字廣告的“轉化率優化工具”，而且你的網站在一個月裡有30次以上的“轉化”，你就會發現它對你有多麼實用。通過實時跟踪你的轉化率數據，這套工具會根據產生“轉化”（收入）的可能性來優化你的廣告出價和投放，提升你的營銷效率。經過優化，你不僅可以盡量降低無效的點擊，也節省了管理廣告的時間，一舉兩得。最重要的是，你可以從有限的廣告投入中獲得盡可能多的效益。
比如說，你的廣告同時選擇了“鞋子”和“棕色皮鞋”兩個詞作為廣告關鍵字。如果“轉化率優化工具”通過跟踪發現，搜索“棕色皮鞋”的用戶比搜索“鞋子”的用戶更容易在你的網站上交易，那麼它就會把你的廣告投放重心放到“棕色皮鞋”上，保證這個關鍵字能排在比較好的位置，而減少在回報率低的“鞋子”上投入。
你可能自己嘗試過手動調整關鍵字廣告來提高轉化率和降低廣告費用，但谷歌的“轉化率優化工具”還提供了更多額外的設定功能，比如針對廣泛匹配、用戶地域、或者特定的搜索及內容夥伴網站來調整廣告投放。很多廣告主利用這一工具在不增加廣告費的情況下，實現了轉化率兩位數的增長。在經濟發展緩慢的環境中，你也應該認真考慮如何能夠有效地把投入變為收入。
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