危机时期品牌战略的几个重点

危机时期品牌战略的几个重点

 

　　“”不可轻易变

 

　　品牌定位(Positioning)是最为核心的内在因素，不应该受到外界的影响而轻易尝试改变。2000年早期，在美国市场犯下致命错误。当时，BMW为了和日本的与竞争(当时恰逢1998年的金融危机，而且又是日本开始力拓美国汽车市场的时候)，期望能够让自己生产的车型和价位覆盖更多类型的消费群体，而不仅仅局限于能够消费起5系和7系车的顾客，于是，BMW在美国市场推出了3系车型。然而，这个举措没能够为它争取到更多顾客的芳心，反而使其丧失了原有顾客对它的信任和吸引力。胡志高博士解释道，“因为在美国市场，BMW一直以奢华轿车的身份出现，大家都为能够拥有一辆 BMW而骄傲，它一直也是在美国市场销售最好的牌子。但3系车进入美国市场后，低价格、较小的内室空间，颠覆了消费者对其品牌的原有定位，让消费者丧失了对BMW本身的兴趣。毕竟，信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。”

 

　　“价格战”不能碰

 

　　商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或更大的让利活动。“事实上，这并不是明智之举。经济毕竟是一个周期，可能这两年你的企业在销售业绩上受到了影响，但这不是世界末日，因为你的日子不好过，其他人也好不到哪里去。”胡志高博士说。

 

　　渠道再思考

 

是制定品牌战略必须考虑的因素之一，其主要指产品的途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通等方面。其中，是这个环节最重要的体现者之一。“经济危机时期，企业可以在这个特殊时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为以后更好的合作打下坚实基础。”