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2008-04-14 10:39:42
网络时代营销机构靠什么获胜
网络营销渐渐地热起来，越来越多的开始将营销预算向倾斜，越来越多的将网络营销视为“低成本开拓”的利刃之一。众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来，比如专注数据库营销的，提供网络广告组合投放与监测服务的，提供社区营销或博客营销的，等等。
而且，不少传统机构也加入了战团，在他们的整合营销服务体系中，除开渠道、终端、经销商、VI设计、包装、样本市场培育等外，网络传播、网络营销同样赫然在目。需求是现实的，趋势也是明朗的，当然也是激烈的。在这个全民皆网的时代，营销机构又靠什么武器取胜呢？
一、创意致胜型
这样的网络营销机构与传统营销策划机构、公司有相似共通之处，只是在传播的侧重点上有所差别。
互联网应越广告、影响力越大、网民数量扩张得越快，这类机构的生存与发展空间越大，盈收上亿都不成问题。不过，这类机构的生存也最艰难，做事也最难，而且要做到很大的规模，难度比较大。这类机构中拥有的高素质、创意人才、公关人才比较多，当然在这类机构中从业，也是最辛苦的，当然薪水也会不错，只要所依托的机构拥有了一定的客户量、在内立足稳固。
针对每个，他们都需要做大量的个性化设计，提案讲案定案，而且会有越来越多的竞标。
二、渠道为王型
这类机构是资源取胜型的，创意能力很一般，没太多技术含量。如果把不同机构比喻成“不停地从远处挑水，供应给客户”与“花一定时间修一条管道，供应客户，收取费用”这两种类型。那么“渠道为王型”的营销机构无疑是“修管道者”。
这类机构的资源就是他们已经建立成型的传播渠道，一般而言，同各地各行业各类型的网络媒体、互动社区都建立了相当的合作关系，但这些合作关系，很多时候不具备排他性的。
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