广告制胜无它，顺应人性尔——leo鉴书63

　最近看了几本如何写文案的书，对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集，前者是他的感悟，后老师是他的自传，这是本非常值得一读的书。 
　　作者从业刚好是在广告产生的早期，时间超过35年，也是早期是非常成功和广告人之一。千万不要以为是时机对，所以才让这个Hopkins成功的，勤奋和顺应人性是他成功的根本。 提到勤奋，书中作者反复强调“经常2点离开公司，第二天8点再次出现”，在同一领域长期如此坚持取得比较突出成绩应该是个必然。我本人进入社会十几年从没看到有如此努力的同事，那怕是只有一个月按照这种作息时间工作的。 
　　 谈到顺应人性，作者的见解今天看来不能算独到，但是绝对正确。有两点值得当今广告人借鉴，其一是不要推销客户不需要的东西，那是浪费时间（洗脑式广告要反思一下，可以骗人一时不能骗人一世）；其二是要了解人性，帮助客户有所成长，回报自然会到（那种想把自己的产品硬塞给客户的广告注定失败）。写文章也是如此，能帮到读者的文章会被记住，这是顺应人性的一种体现，那些玩花招的绚丽文字会因为没有实际内容而被很快忘记。 
　　 书里也有一些我吃不准的观点（虽然大卫奥格威很同意），那就“写广告就是为了直接销售，不能提高销售的广告就没用”。因为我从未涉足这个领域，作者成书时间也比较久远，我不知道此观点是否是正确的——很多广告现在都是让大众记住企业，就是品牌宣传，无法直接达成销售的目的。 
　　 人性的基本面亘古不变，Hopkins的广告从业经历也说明了这些，书的最后他提到：“广告的某些模式在改变，有必要，也永远需要，给每一次广告活动赋予不同的主题。模仿者永远不会成功，但是人性是不会变的。这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。”他说的非常对。 
　　还有一点值得八卦：本这书是快书包徐智明引进的版权，放在湛庐这出版的+湛庐这次用了华文天下的号（就是盛大文学）。看来给力的作品可以超越商业上的壁垒！ 
　　 
　　广告制胜无它，顺应人性尔！