存储服务公司发展迅速

Managed Data Holdings(MDH)是在今年六月由三个人创建的，在这七个月中共完成了两次收购，最近一次是在本周对Data393的收购。Data393位于美国丹佛市，是一家专门提供服务器托管服务的公司，总占地面积30000平方英尺，客户数量已经达到400多家。

　　在收购Data393之前，MDH还收购了位于加利福尼亚州Irvine的数据中心托管厂商InteleNet。据MDH称，InteleNet占地面积超过30000平方英尺，拥有400多家用户，主要提供存储管理服务。

　　现在大约有85名员工为Data393或者InteleNet工作。

　　MDH收购Data393和InteleNet的交易条款没有被披露，但是MDH坦言收购InteleNet是依照2007年10月颁布的反托拉斯协议的条款完成的——收购价格超过5500万美元才会要求这个协议进行详细审查。

　　MDH的CEO——Peter Stevenson表示目前MDH具有充足的资金，可以在2008年完成更多的收购计划。他没有披露MDH从Great Hill Partners和Catalyst Investors那里获得投资金额。

　　Stevenson在2002年到2006年间曾任Globix的CEO一职，见证了Globix从推迟破产到最后财产拍卖的起起伏伏。之后，Stevenson加盟Doug Butler与Evan Mullan——Doug Butler原为Looking Glass Networks公司CFO，现任MDH公司CFO一职;Evan Mullan为现任MDH公司COO兼首席集成管)。“我们看到服务器托管和管理服务市场发展尚不健全……我们希望收购一两家公司，建立一个为主要集中在美国的中高端市场、名列‘财富1000强’企业中的中型企业提供一个服务平台。”

　　说到这里的“平台”，Stevenson主要是指那些已经初具规模、可以通过服务器托管服务或者具体服务(也就是存储管理和安全服务)在市场中取得成功发展。

　　“存储是我们策略中的一个重要部分。从用户的强列需求中我们看到了快速的发展趋势。现在平台上存储使用量已经高达几十TB。”Stevenson这样说道。存储服务器也能够通过设备升级进行拓展。

　　Data393和InteleNetel都提供管理存储、在线备份和灾难恢复等服务。

　　Data393的光纤通道存储架构中部分是基于来自EMC、Avamar和Compellent的产品，还有来自Cisco、Microsoft和Red Hat的软件和设备。Stevenson没有披露InteleNet的存储提供商，但是暗示将来可能会有一些变动。

　　除了中型企业之外，MDH还将重点锁定在一些寻找Savvis或者AT&T外合作伙伴的大型企业分公司。Stevenson表示：“也许一家公司北美分公司不希望或者需要一个大型跨国合作伙伴。我们提供了更合适、定制的产品和服务。”

　　Stevenson小心地不漏掉任何垂直市场。在他看来，垂直市场可以解决利基市场(niche)的难题。MDH的用户已经遍及金融服务、Web 2.0及SaaS、建筑、共享主机、保险和媒体/娱乐业。他们需要大量的存储容量，对存储容量的需求也没有止尽。

　　MDH面临着重大的挑战。尽管存储服务市场今年发展趋势良好，但是用户的要求变得更高了。像Nirvanix这样刚刚涉及存储服务业务的公司发展很快。其他公司，比如MTI等都希望在这个市场中挖掘商机。大厂商Dell和EMC，AT&T、Savvis、Verizon和XO Communications等服务提供商也都都加入到激烈的竞争中。这是一个具有很大挑战性的领域，但是Stevenson信心十足。“我们竞争实力很强，而且会在2008年集中精力取得发展，这是我们一个重要的业务部分。”