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我的朋友

分类: IT业界

2013-04-13 17:05:00


穆利堂推荐:软件行业销售指引流程---客户内部分析思路指引

现在很多新的销售人员以及一些老的销售人员在跟客户接触的时候,思维比较乱,只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好!有什么什么优势等等,但是却对客户一点都不了解,那么我们需要给销售人员一个指引,指引我们的销售人员怎么去做。

注:http://www.hnwxsoft.com/

客户问题?

1、不知道应该从哪里下手?事情不知道怎么做?。

2、搞不清楚的客户状况。

3、不知道客户内部关系。

4、不知道应该找谁?乱做关系,找不对人,说了不该说的话,做了不该做的事,办事顺序不对,给自己造成隐患。

5、销售只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好!有什么什么优势!其他事情不知道怎么做?

 

那么我们应该给销售人员一个指引,让我们销售人员知道应该去做哪些事情?先让客户人从一下方面进行分析客户,掌握客户的信息

 


 

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