HI，movno1
分类： IT业界
2013-04-13 17:05:00
现在很多新的销售人员以及一些老的销售人员在跟客户接触的时候，思维比较乱，只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好！有什么什么优势等等，但是却对客户一点都不了解，那么我们需要给销售人员一个指引，指引我们的销售人员怎么去做。
注：
客户问题？
1、不知道应该从哪里下手？事情不知道怎么做？。
2、搞不清楚的客户状况。
3、不知道客户内部关系。
4、不知道应该找谁？乱做关系，找不对人，说了不该说的话，做了不该做的事，办事顺序不对，给自己造成隐患。
5、销售只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好！有什么什么优势！其他事情不知道怎么做？
那么我们应该给销售人员一个指引，让我们销售人员知道应该去做哪些事情？先让客户人从一下方面进行分析客户，掌握客户的信息
