“蜗居”还是“蚁族”？入门销售人员职业生涯指南

　　去年，一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓 的“批评”。广电总局电视剧司管理司司长李京盛批评电视剧《蜗居》“有很大的负面社 会影响，靠性、靠荤段子、靠官场腐败、靠炒作来吸引眼球，社会影响低俗、负面”；同时，自去年“蚁族”这个词也开始大量出现在网络了媒体上，这源于《蚁族》一书的出版。无论是“蜗 居”还是“蚁族”，都是反应了80后一代为了生存和理想，被现实生活所裹挟的处境，虽然不敢完全说是“悲惨世界”，但这确实是许多80后一代的日常生活、工作的真 实写照。　
　
　　广电总局李司长说“蜗居”很低俗，价值取向不对，也没什么错，因为他本人不需要“蜗居”，也不是“蚁族”，以上这些情况跟他的生活环境完全不同，理所 当然的引不起他的“共鸣”。所以，从这个角度来说，“阳春白雪”跟“下里巴人”自然不能说到一块去了。　　

　　当然了，这些都不是本文讨论的重点，本文要阐述的重点是作为刚进入销售或营销这一行业的“新人”，他们要选择怎样的一种职业生涯 或者人生轨迹。对于80后一代做“房奴”做“蚁族”这样的两种选择方式，或者说这是没有选择的选择；而对于90后一代，后续的大部分人，包括应届的大学毕 业生等，这两种方式或者还是无法避免。　　

　　我们先来看看什么叫做“蜗居”，什么叫做“蚁族”？

　　“蜗居”和“蚁族”，国民百科(Uall.com)上的解释分别是这样的：蜗居，比喻狭小的住所。著名作家六六以此为题，于2007年出版长篇小说 《蜗居》，小说围绕住房问题讲述了现代都市青年的情感故事。小说后被改编成为电视连续剧，于2008年上 映；“蚁族”，并不是一种昆虫族群，而是“80后”一个鲜为人知的庞大群体——“大学毕业生低收入聚居群体”，指的是毕业后无法找到工作或工作收入很低而 聚居在城乡结合部的大学生。“蚁族”是对“大学毕业生低收入聚居群体”的典型概括。他们是有如蚂蚁般的“弱小强者”，他们是鲜为人知的庞大群体。同名图书 《蚁族》就是描述这一群体的读物。

　　他们如何的悲惨，如何的压抑这里就不再赘述了，可以去看同名读书或者相关的电视剧，“蜗居”和“蚁族”也许是2009年最能代表中国年轻人生存状态的两个名词了，笔者认为，要远远超过 “被”、“钓鱼”、“不差钱”等词汇。　　

　　不管怎么有争议，这两个词汇跟我们身边的情况非常吻合、非常贴近，有时候，笔者在想，中国的经济每年都在高速增长，GDP已经达到30多万亿，但似 乎很多年轻人并没有什么幸福感，很多年轻人都在大城市“蜗居”，或者成为大城市中的“蚁族”。作为一名新入行的销售人员，或许你马上就会碰到这两个词汇中 的一个。要么“蜗居”一隅；要么成为“蚁族”，除非你是“官二代”，“富二代”的一员。

　　如果你加入了销售行业，而本身的家庭和经济条件又很一般，你会选择那一条路呢？　　

　　从很现实的角度来说，肯定像“蜗居”中的海萍一样，想尽办法把自己变成“房奴”，因为在中国人的观念里，没有“自己的房子”就没有家，没有归属感，感 觉自己是大城市中的一个“局外人”，尽管那个“自己的房子”付了首付还要按揭20年或者30年。

    以前的一个同事，刚毕业那年，我们同时进了一个小城市的一家公司，一年之后，一次闲聊中，他说他想尽办法借到了首期款，刚买了一个“属于自己”的房子，总 算有个家了。他问我怎么还不买房，我说，不急，买了房子，也许很多年就困在这里了， 什么也不敢想，也不敢干了。他说，房子总要买的，不买就没有家的温馨，融入不了这个城市，他还说房价总是再涨，现在不买，以后也很难买。那时，我也认为 他说的有道理，但不知道为什么，总觉得没有必要为了买一个房子，费那么大的老牛劲，倒也不是不想买，就是模糊的觉得还不是时候。　　

　　两年之后，笔者离开了这个城市，来到了这个人口逾千万的所谓“大城市”，开始了几年的“蚁族”生活，也许是比大多数80后幸运，或者是自己“努力得 当”，经济上得到了改观，就脱掉了“蜗居”和“蚁族”的帽子。而那个前同事，还在为每个月1000多的房贷在那个“小城市”中年复一年“麻木”的重复着同 样的工作。　　

　　不是说他的选择就不对，但为此，他放弃了很多回报丰厚的工作，有家，有小孩，他就会考虑家庭的责任，没有勇气卖出改变的那一步。

　　还有另外一个前同事，前几年他便有了一定的经济基础，但此君宁愿再做几年“蚁族”，住在城中村中每月800块的房子里，也绝不买房。通过几年努力创业，现在他已经是一家小食品企业的老板了，虽说生意不大，但也不用为了每月的房贷而愁眉不 展了。　　

　　就笔者来看，对于刚毕业大学生或者刚进入销售行业的年轻人来说，一毕业就买房实在非明智之举，除非你的家境“底子”非常丰厚，否则，还是先“蚁族”几 年。在这几年中，你没有大的负担，可以有很多的适应和选择的机会。而如果你此刻已经是“房奴”了，就不敢进行大的改变。不敢换工作，甚至遇到不公正的对待 也不敢奋起反击，成为了生活和工作的奴隶。　　

　　另外，还有一个现实的问题，在中国，那就是房子和婚姻往往也是连在一起的。没有房子就没有“爱情”，更别谈结婚了，这确实是实情。当然这也是为什么很 多刚毕业的大学生（当然是男生了）要买房的原因所在。这是中国男人目前最大的精神困境。　　

　　个人觉得，要么趁早结婚，大学毕业，在学校里就找到合适女朋友的，感情相对稳定和牢固，可以毕业一年或者毕业马上就结婚，因为，这时的感情是比较真实 的，结了婚，几年之后，小孩子几岁了，接下来打拼也不迟，古语云：成家立业，就是这个道理。如果毕业之后没有打算马上结婚的，特别是做销售工作的人，建议 就晚点结婚，等从“蚁族”跳过“蜗居”之后，再结婚也不迟，不要让自己的下一代还要跟着你继续“蜗居”和“蚁族”。　　

　　理想的状态是最后一种，但仅仅是理想，但可以肯定的是，思路上应该是正确的。　　

　　笔者以十年的亲身经历告诉《销售世界》(Sales Worldwide)的读者和刚进入销售行业的应届大学毕业生，也包括入行的新人，最好不要先“蜗居”成“房奴”，尽管“蚁族”有可能让你的理想在现实面 前残酷的破灭，但如果先“蜗居”，成了“房奴”，你就基本没有为理想而拼搏的可能性了。这对年轻人的一生而言，不只是残酷能形容的，简直就是致命一击，因 为你连试一试的机会和勇气都将不复存在。　　

　　如果你没有任何的目标，只是希望能够糊口，那么，无论是“蜗居”还是“蚁族”都与你关系不大了，找一口饭吃，何必付出如此的“代价”。但笔者要说的 是：就算最终你没有达到自己制定的“高目标”也是没有什么遗憾的，因为，即使失败，也要追求一种高度！