房地产项目全程策划30步（3）

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三阶段项目的营销策划

 

步骤1：推广策略的定位

 

阶段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系统的建立

 

阶段B：价格策略

第一、   定价策略。

1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

3、价格策略：着重于市场导向。

4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。

第二、   差价策略。

第三、   入市价格策略。

阶段C：广告策略

第一、

阶段D：媒介策略

第一、

阶段E：活动策略

第一、公关活动策划。

 

步骤2：制定市场进入方案

 

阶段A：营销思路的体现

第一、   客户群的再清晰化。

第二、   主要卖点的展示。

 

阶段B：营销策略

第一、   营销方式建议。

第二、   公关活动策划。

 

 

第四部分项目入市准备及阶段策略

 

步骤1：项目入市准备

 

阶段A：划分销售周期并确定各周期的工作内容

第一、

 

阶段B：营销环境的营造

第一、售楼部的设计

第二、样板房的设计

第三、现场包装

 

阶段C：项目入市

第一、入市时机选择。

第二、入市进机规划。

第三、   销售模拟。

第四、   公开认购。

 

步骤2：阶段活动策略

 

阶段A：

1、楼花销售期广告策略

2、内部认购期广告策略

3、入市准备期广告策略

4、公开发售期广告策略

5、销售阶段期广告策略

6、促销期广告策略

7、强销期广告策略

8、品牌形成期广告策略

9、楼盘滞销期广告策略

10、尾盘销售期广告策略