降价手法过于粗陋 万科自毁品牌

最近，万科在各地不少项目频频降价，惹得老业主心情很是不爽，老打个标语、扛个牌子，去万科项目售楼处“散步”，血汗钱什么什么的。
面对老业主的种种行为，外界评论一说：楼价涨了，你也不会给开发商分钱，跌了又有什么好闹的。
外界评论二说：需要当事人有合同精神，合同当时怎么订的，现在就如何执行，没有补偿条款，那你就自己认载吧，闹也没用。
照理来说，房地产公司进行价格调整，再正常不过了，卖东西的，他不调价，不随行就市，那就别出来做生意了。
老业主的行为乏人同情。
涨价、降价都很正常，外界评论的很对。
但，问题是，从最近的情况看，万科的价格策略有些调整的过于频繁、过于粗鲁了。

 

从各地的新闻来看，万科旗下公司降价的项目越来越多、涉及的区域越来越广、降价手法越来越粗陋。
价格调整后，肯定对销售有刺激，加快了现金回笼。
但也需要考虑下，降价后，老业主、股东的情绪。
其他公司有的项目也在降价，但人给老业主好歹有个交代，给人补装修款什么的。虽然卖楼的时候，合同里确实没这样的约定，但婉转的降价手法，让大家都能过得去，而粗陋的降价手法，直接把老客户得罪到死，卖楼又不是开黑店，干一票就闪，这些客户关系就此毁掉，不可惜吗？老潘那三里屯SOHO为嘛卖的那样快？多少回头客支撑出来的啊。如果SOHO的项目也频繁降价，能有回头客？
一降价，公司利润率必然下滑，股价回落，股东眼泪哗哗的。

 

看新闻，有的业主才买房2个月，价格就掉了。这降价手法也使用的太粗陋、简单了，价格调整的也太频繁。
按这样发展下去，如果价格调整的过于频繁，第一次降价吸引来的客户，会否在2个月以后，就加入老业主的行列，也上街去散步？就算市场变化快，价格连2个月的时间都抗不住，那这是一什么水准的开发公司啊？项目有战略规划吗？前期规划就是2个月后就降价？这销售总监真该回家了。一个频繁降价的品牌，在消费者眼里，无论如何够不上优质水准。长期看，这种价格策略，对公司品牌未必有利。
长虹当年如何？现在如何？价格战是打得不错，但技术还是关键。虽然当年的价格战确实让长虹拿到了相当大的市场份额，但以后几年里，技术差距补不上，市场份额照样吐回去。
另外，需要观察的是，第一波调价，引来客户、现金后，继续频繁的采用价格利刃，那它的效果能否依旧锋利？第一波降价给潜在客户的信号，和短时间内持续调整价格所释放的信号，是不一样的，市场观望情绪为何越来越浓？一波波的降价声浪出现，人客户着什么急啊？继续等待新低就是了。
频繁调价后，市场效果能达到预期吗？很多例子都是，产品价格越降，越没人买。孩子丢了、狼也跑了