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我的朋友

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2007-03-28 13:57:01

谈谈我的IDC业务经历(转载,和本人相似)
 

回想起这两年多的网络漫漫长路。能够走到现在真的不容易。当初也想过放弃,但就是哪一份执着和坚持,今天虽然算不上成功,也不后悔。

我不是辛勤的站长,在现在的网络时代,充当的角色是IDC行业的业务员。

当我走进现在这家网络公司的时候,当时也没想过自己会做业务员。哪时候公司只有零零的几个人,好明显是一家刚开不久的新公司。

接待我的经理,当时给我第一感觉就是颓废。(呵呵。。。当然现在和以前不一样啦)当他递过一张公司的业务简介的时候,里面写的虚拟主机,主机托管,网页制作等等。。。对我这个外行人真是一塌糊涂不知所以。他问我了解这些含义吗,我只好茫然的摇摇头。当时应聘的是文积,叫我简单的发封E-mall,就算通过了。呵呵。。。。

第一天上班,也没有特别的工作安排,哪时候公司刚成立两个月,业务方向还很茫然。哪种颓废就是因为工作的原因吧。

毕竟是新公司,而且在当地也是首家获得ICP/ISP证件的。当时公司的业务也是主要向当地一些公司制作网站和虚拟空间。

然而两个月下来,业绩平平。公司上下也好苦恼。老总也向别的公司取经验。从当时的往外面跑业务转到每天在办公室里,在网上找业务。

公司业务不好,自然我的文职也好空闲,老总就叫我也学着做业务。慢慢的公司凭着自己的优势,和当地电信机房合作,当时电信机房带宽资源很好,电信也只是几十台服务器。速度自然很快。在百度里做竞价排名。凭着当时的带宽资源,优惠的价格,很快就有好几家公司联系上,并成为初期的合作伙伴。

单凭公司的业务是不足维持的,初试成功后,公司招收了一批业务员。我也是慢慢的学习最基本的网络知识,可以说是从零开始。真的不容易。有时候在与客户交谈过程中问一些好基本的术语也要请教技术员。

两个月期间,谈过很多客户,有些已经谈到签合同了,但也没了下文,有些试用过了,然而当提到汇款的时候也推迟了。当时的心情真的好失落,看着公司的另一个业务员,业绩一直很好。不知道是运气差点还是自己的水平不到家。但想到自己这样就放弃了真的对不起公司也对不起老总,当时老总对我很好,有时候和客户交谈也走到身边提点我。

有一次,和客户在谈服务器托管的事情,客户要求来参观我们机房,我很爽快的答应了。当时的客户在深圳,正在和另一家公司联系好的,看到我发给有关信息,就多了解一下,和他简单的说明基本的事情,就爽快的定下了过两天再来公司参观了解。

当时很高兴,根据当时的情况,很多参观过机房和到访过公司的客户,成功率很高。其实抱着来看看的客户都只是想证明我们交谈过程中说的是不是实情。

这一次好顺利,客户参观过机房后,非常满意,一下子签定了7台服务器托管。当时的心情真的很好,毕竟是第一次做成了生意,而且数目也很可观。 

自从有了第一次经验后,以后和客户谈,也好顺利。几个月下来为公司创造了很好的收益。期间,公司招收的业务员,也有做了一两个月就辞职的。经验告诉我,做IDC的,不是靠运气,靠的是实力和诚信。万事开头难,坚持下去才会成功。

两年来,接触了各界人士,一直把他们当作朋友。先做朋友后做生意。各行各业都是同一定律。或许今天做不成生意,但以后仍然是朋友。很多朋友都是认识很久,当他们真正有这个需要的时候就会想起你。呵呵。。。很多都是认识超过半年才真正成为客户的。有些客户,也因为他们自身原因停止合作,当这个时候,不要觉得悲伤,认为你失去了一个客户,其实很多时候都是短暂的,过一段时间,他们有需要了,或者他身边的朋友有这方面需要了,他第一个想起的依然是哪位曾经合作得很愉快的你。有个朋友,认识很久了,当他和我谈起业务的时候,他说,我相信你,一年来每天都见你上QQ就知道你不会骗我,如果是骗子,早换了NQQ了。呵呵。。。

今天,很多朋友都会说IDC行业很乱,经常受到欺骗。假冒商品众多。站在消费者的角度都想价物美。正规的公司收费都有一定标准,然而一些个人或代理,把价格压低来吸引客户。导致于很多站长一时糊涂中了他们的诡计。

乱世出英雄。相信正规公司,能凭借他们的实力和诚信赢取更多客户的信任。站长们也会在别人的经验中吸取教训。别贪一时便宜。

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