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2006-09-08 15:28:44
时间：2005-05-20 13:52
网友：在营销的过程中，攻击敌人的弱点，是不是手段太卑劣了一点？
夫子林：营销活动实际上就是一个战争行为。
我们要把营销看作战争的一切演义，看成战争过程的一切必然要素的组合，即是战争就要用战争的手段来衡量营销，无所不用，无奇不有，为什么战争中可以创造出三十六记呢？为什么有诸葛亮、孙子兵法呢？就因为它符合了战争代表的政治、经济、社会和人性的所有概括，同样营销也是一样，是战争一面的反映。是你死我活的一种生存状态，市场不相信眼泪，市场不相信弱者，没有弱者生存的空间，那么即便是联合、联纵，也是利益集团之间暂时的策略联合，而不是最终的，谁不想做主宰，做市场的老大呢？
攻击对方，无论你愿意不愿意，无论你在道德标准上认可不认可它，它都存在，它都可以从很多的侧面去颠覆你，抓住你的漏洞，抓住你的弱点，毫不留情。只有对方倒闭的时候，垮台的时候，那么，自己才能够强大和安全。这是一个生存的法则，生存的概念。
包括我们现在所看到的，国家与国家之间，企业与企业之间，都是这样。都不断的进行相互的颠覆，寻找对方的漏洞，丑化对方。那么才能起到自己安全和强大的作用，如果理解不了这点，那么对战争与营销之间的联系、关联，就会显得十分的幼稚了。
网友：对于女性来说，做营销是有优势还是存在很多的弊端呢？
夫子林：应该讲，作为性别的差别，同时作为人的标准来讲是没有区别的，男女之间，都可以做相通的事情，但是，性别的差异确实在营销当中起到了非常突出的作用。有一些问题，在营销的流程过程，你安排男生去做和安排女生去做，得出的结果是相反的。
为什么？要从人性的角度去考虑，人性的深层次，男女之间，异性相吸，同性相斥，你理解了它，就理解了为什么这件事情小女孩去做就合适，男生去做就不合适，或者是成功的几率就小。不是说女性做这个事情就要牺牲自己的色相，或者是付出代价，来完成企业或者是个人的目的。虽然这样做我们可以去理解，但是不是作为一个主要的要素去判断的。
女性的纤细和温柔，女性语言的特殊，还有肢体语言与谈判策略，都能够来让对方产生某种妥协，这种妥协就是性别差异营销所要达到的目的。也就是说女性在营销活动当中，具备她应该拥有的优势，也有她的劣势，这是一个辩证统一的问题，不能一概而论。因此，仅从性别来说，是没有劣势和优势的差别，只能说在人性当中这是最普通和最朴实的一种看法。
网友：对于一些不违反法律但是有悖于道德的营销活动你怎么看？
夫子林：营销的活动就是社会的活动，在不违背法律的前提下，我还是这样说，我们都有自己的道德价值观念和是非的评判标准，哪一种适合你，你能否接受，或者你利益的取点在哪里？你利益的最大化，是否可以让你付出这种代价，你的这种代价是不是你认为值得的。
假如你的道德观念可以战胜你的利益取向，那么我劝这部分人不要去从事营销的职业，假如你是在做一项事业，并且你的道德理念与社会准则，与利益之间，可以起到一个平衡，能达到一种协调，那么对待这些事情，我希望是采取一种比较宽容与柔和的态度。
为什么这样说？因为我们既不能过激的反应，也不能没有一点道德底线，因为毕竟我们生存的这个社会，不是独立在这个社会之外的，现在的所有营销活动，都是与此有关的。
