BEC Unit 3

Unite 3a Trade fairs 商品交易会

学会谈论商品交易会这个话题
学会写正式商业书信

Standard letter phrases

Referring to an earlier letter or conversation在首句提到之前的来信或交谈
With reference to your letter dated…in which…关于您某月某日的来信……，其中谈到……（短语with/in reference to意为“关于……，就……，”）
Further to our conversation of …关于我们某月某日的谈话……（短语further to意为“就……之事，关于……之事）

Enclosing 随附信息
Please find enclosed…附上

Offering assistance 提供帮助
Should you have any further questions,please contact me on …如有其他问题，请拨……与我联系
Referring to future contact提及未来联系
We look forward to meeting you on…希望在……与您会晤……

 

常用信函词组
Referring to previous correspondence 提及之前来信：
Thank you for your interest 感谢您……的兴趣
Further to your letter of…in which you…关于您某月某日的来信……，您在其中谈到……
As requested，…应您要求，……

Stating the purpose of your letter 陈述写信目的：
I am writing to…我写此信是为了……
I would like to…我想对……

Enclosing information 随附信息
I enclose …随信附上……
Please find enclosed…附上……

结尾
If you require any further information…do not hesitate to…如果您需要了解更多信息，……尽管……
I look forward to hearing from you.希望收到您的回信。

词语准备
exhibitor n.参加展览会的厂商、公司、参展者、参展商
visual presentation 直观展示（会）
prospective adj.可能的，未来的，预期的
technical superiority 高技术含量
exposure n.（媒体）宣传
top drawer 一流水平，最高地位，最上层，顶级
accessories n.装饰品，首饰，衣饰
hand-picked adj.精选的，仔细挑选的
headlines n.头版头条新闻，头版重要新闻
stand n.摊位，展位
catering n.餐饮（服务）
showcase n.&vt.展示精华的活动、场所，供亮相的地方；展示，展现
showcase event 展示精华的盛会
mail order 邮购
mail order house 邮购公司
interior designer 室内装饰公司
convention n.（大型）会议
Christmas ball 圣诞舞会
gourmet adj.（食物）精美讲究的
per head 每人，按人，即位

商品交易会对参展商和观众有何好处？
参考词语和表达
Benefits for exhibitors 对参展商有利之处
a chance of face-to-face talk with prospective clients 有机会与潜在客户进行面对面交谈
better effects of promotion 宣传效果更好
more chances for business transaction 成交机会更多
visual presentation of products 产品得到直观展示
a good chance to push sales 有利于促销

Benefits for visitors 对观众有利之处
visual and direct knowledge of products 直接了解产品
find out more details about products such as quality，specifications，appearance，price，enjoying technical superiority or not，terms of transaction，etc.详细了解产品细节，如质量、规格、外观、价格、是否有高技术含量、成交条件等

一般来说，文字性英文广告由标题、正文、口号和商标名四部分组成。

price per head 每人收费价格

Unite 3b Entering a market 进入新市场

学会谈论进军国外市场这个话题
练习书信写作
复习冠词的用法

词语准备
pledged investment 合同投资，允诺投资
exportsn.出口产品
strength n.强项，优势
substantial opportunities 大量机会
profile n.概况，简介
venture n.商业冒险，（为赢利而大量投资其中的）企业
joint venture 合资企业
literature n.印刷广告，产品宣传资料
mailshot n.（邮寄给潜在客户的）广告宣传信函
import/export mechanisms 进/出口运作机制
potential n.可能性，潜力，潜能，获得成功的潜在能力
advisable adj.最好
fact-finding 实地考察，实情调查，实情调查的
desk research 案头调研
dead tree 纸质的
perception n.观念，看法
imperative adj.极重要的，必要的，命令式的
discourteous adj.不礼貌的，失礼的，粗鲁的
senior manager 高层经理
small talk 闲聊
prodeedings n.（复数）（会议的）议项，项目
audio-visual aids 视听设备，视听教具
relationship-building 建立人际关系
verbal agreement 口头约定，口头协议
pizzeria n.（意大利）比萨饼店
pasta n.意大利面食
alternatively adv.或者

专有名词
DTI Department of Trade and Industry 贸易工业部（英国）
Milan 米兰（意大利北部城市）
Hotel Wagner 瓦格纳酒店（米兰著名酒店）
Brera art gallery 意大利米兰布雷拉画廊
Leonardo da Vinci 列奥纳多·达·芬奇（意大利著名画家）
Duomo 大教堂（意大利）即cathedral
AC Milan AC米兰队（意大利足球俱乐部，队员穿红黑相间条纹服）
Inter Milan 国际米兰队（AC米兰队的同城对手，队员穿蓝黑相间条纹服）
Via Montenapoleone 蒙特拿破仑大街（意大利米兰集中世界精品的商业大街）

英语冠词主要用法如下
不定冠词a，an
某一个，无所谓究竟指哪个人或东西
第一次提及某一类人或东西

定冠词the
指独一无二的食物
某个或某些特定的人或事物
指已提到或正谈到的人或事物
在形容词最高级或表示最高程度的形容词签名需加定冠词
与名词连用，表示一个民族
用于某些复数形式的国名或由一个形容词和一个普通名词构成的国名全称或简称前
指某一国家范围内的某一地区

不用冠词的场合
大多数国名
指普通概念的不可数名词
普通复数名词
形容词修饰的普通复数名词或不可数名词
英语里单数可数名词不可单独使用，前面必须要有一个限定词，如my，his，that，next，a，the，some等。不可数名词前面不加a/an,后面跟of的名词前面须跟the，如：…the main source of…

参考词语和表达
如何对新的出口市场进行调查

Opening sentence 开头
The research of a new export market can be done in the following ways。调查新的出口市场可通过以下途径。

Main points 要点
through fact-finding tours 通过实地调查
do desk research by reading advertisements and economic publications of the target country，either electronic or dead tree stuff 进行案头研究，查询相关广告，阅读出口市场国财经方面电子或纸质的出版物
through intermediary organisations，such as International Fair for Investment& Trade ，trade fairs，etc 通过中介机构，如投资洽谈会、贸易洽谈会、交易会等

Supporting ideas 论据
learn/find out about thedemand for the product，current prices，marketing channels and distributing channels，production etc了解当地对该产品的需求、价格、营销渠道、生产状况等信息
know about market conditions，currency exchange rates，export tariffs，ways of doing business，population，spending power environment，laws，etiquette in that culture cultural differences，ect了解市场情况，汇率，出口关税，经商方式，人口，环境，法规，出口国习俗，文化差别等

Closing sentence 结尾
Through these ways of research，a company can learn well about a new export market.通过这些调查途径，企业可以对出口市场有很好的了解。

商务旅行前做好充分准备的重要性
Opening sentence 开头
It’s very important to have good preparations for a business trip.商务旅行前做好充分准备非常重要

Main points 要点
raise the effectiveness of the trip 提高商务旅行的成效
reduce the cost of the trip 降低商务旅行成本
ensure a smooth and pleasant trip 使商务旅行一帆风顺

Supporting ideas 论据
a good business planning beforehand can guarantee the success of the trip and the fulfillment of the intended objectives 走之前充分的业务计划能保证旅行成功，取得商务旅行的预定目标
reduce chances of wasting time and money or meeting unexpected risks and difficulties 少浪费时间、费用，降低风险机遇
knowledge about and preparation for the local weather，flight，transport situations and accommodation can ensure a comfortable stay in the destination city 了解目的地的气候、航班、交通、住宿等可以保证抵达目的地后住得愉快
enjoy peace of mind which is good for doing your work well 保证心情愉快、更好地投入工作

Closing sentence 结尾
In a word，good preparation is essential to guarantee a successful business trip.总之，做好充分准备对保证商务旅行取得预期成效至关重要。

对去英语国家进行商务访问的中国人，你会给他什么建议？
参考词语和表达
learn about different business practices before the visit 行前了解该国不同的经商方式
“When in Rome do as the Romans do”入乡随俗
bring with you small souvenirs instead of expensive ones if you want to show friendliness or good will 若要表示友好或善意，可赠送一些小纪念品，而不必送昂贵礼物
not to expect lavish feasts or arranged sightseeing trips like in China 不要奢望会像在中国常见的那样顿顿有人请吃盛宴大餐或免费旅游
well-prepared for possible negotiations 为可能发生的谈判作好充分准备
not to expect the conclusion of a transaction at the dinner table 别指望在饭桌上达成交易
sign formal written agreement or detailed contract instead of verbal agreement if an agreement is reached，etc如果达成协议，切记要签订书面合同或条约，不要采用口头协议方式

词语准备
forthcoming adj.即将到来的
taster n.尝味者，品尝者
workshop n.研讨会，讲习班，培训班
publicity material 宣传资料
financial service 金融服务
outstrip vt.超过，胜过
social setting 社交场合
savings account 储蓄账户
user-friendly adj.方便用户使用的
awareness n.意识，认识程度
investment products 投资产品
deposit account  定期存款
phenomenal rate 惊人的速度
issue price 发行价
blue chip 蓝筹股，绩优股（公司经营稳健、风险小的股票）；最获利的，最赚钱的
managed fund 管理基金
first-time investor 首次投资者
professional advice 专家咨询，专家忠告
unit trust 单位信托，信托基金，投资基金，共同基金
broker's commission 经纪人佣金
suitability n.合适性
专有名词
Poznan 波兹南（波兰西部城市)

investment products 投资产品
stocks and shares股票
bond债券
fund 基金 英国：Unit Trust 美国：mutual fund
saving储蓄 即平常讲的标准储蓄账户standard savings account