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致力于AI产业深度报道的媒体品牌。秉承“深研究、深观察、深传播”的理念,构建AI领域的“研究型垂直媒体”。希望通过对产业的研究与观察、对资深业内人士的深度访谈,对产品、技术和商业模式的深入探讨,为产业从业者提供具有参考价值、有营养的产业内容。

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我的朋友

分类: 信息化

2019-02-14 14:51:21

小伙伴们是不是还都沉浸在过年的喜悦中呢?但是假期总是如此的短暂,在经过了鞭炮齐鸣千里传,欢笑满堂万象新的热闹场景之后,此刻的你是不是已经又背起了行囊,踏上了离家的路?或者是已经在工作岗位上继续奋斗了?小编毫无意外的已经在奋笔疾书了。

新的一年刚刚开始,不管你是企业家还是普通职工,肯定都想让自己的产品或者思想变得流行起来,因为能够流行的事物往往就意味着成功。那么怎样才能让事物变得流行呢?今天小编给大家推荐的由美国作家乔纳·伯杰编写的《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书或许会给您带来不一样的感悟。

书中详细说明了使得产品变得流行起来的6大因素,我们大家一起来学习一下吧。

1、社交货币

什么是社交货币呢?其实社交货币就是一种能让人看起来更优秀的产品或者思想。如果产品或思想能使人们看起来更时尚、更有文化,那这些产品和思想自然会变成社交货币,被人们大肆谈论,达到畅销的效果。

比如我们会和朋友谈论自己新买的苹果手机,因为苹果手机对于现在的人来说是一种身份的象征,它满足了人们的炫耀心理。这时苹果手机便是一种社交货币,人们愿意谈论它来达到自我炫耀的目的,在谈论的过程中,我们便无形的为苹果手机做了免费的宣传,口碑传播使得苹果手机的销量一直不错。

那么要如何让自己的产品变成社交货币呢?这就需要我们在宣传或者推广产品的时候从各个方面去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要。无论是外观,、功能、还是价格,只要我们的产品值得让人炫耀的,便会促进客户对我们的口碑相传。

2、诱因

诱因是口碑传播和流行的基础。诱因指的是用一些频繁出现或容易让人联想到的事物去激发人们的记忆,从而联想到相关内容。比如在炎热的夏天就很容易联想到冰淇淋、汽水。在公园散步,突然看到一只可爱的狗,或许会燃起你养狗的欲望。

所以要想让我们的产品变得流行起来,就要合理利用周围的环境。我们应该设计出一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品。一旦人们在某种环境下碰到这种流行的因素就会想到我们的产品,简而言之就是要把我们的产品和日常生活中的某个易被提及的东西联系起来,这样便会让人们不断的谈论,并达到口碑相传的目的。从而使用我们的产品。

3、情绪

因为在乎,所以分享。现在许多商品或者电视节目都在打情感牌就是利用的这个道理。情绪驱动人们的行为,它能让人欢笑,也能让人哭泣和呐喊,更能让我们不经意地谈论和分享,也能让我们不知不觉地去购买相关的产品和服务。

当然并不是所有的情绪都能激发人们分享的欲望,有些则反其道而行之。一般来讲,高唤醒的情感(例如敬畏、兴奋和愤怒、悲痛)能促进分享,而温和的情感(如满足、郁闷)则不容易激发人们分享的欲望。

所以当我们设计自己的产品的时候,我们要让人们实实在在的感到欢乐和触动,并可以从中体验到真实的情感共鸣,只有这样我们的产品才会被认可,才会被大家谈论,才会变得流行起来。

4、公共性

在心理学上有这样一个概念叫“社会证明”,就是说人们会认为别人的行为都是在特定情况下的正确选择,因此在自己无法确定适当行为的时候,会模仿身边人的一些行为。公共性指的就是这种心理现象。

比如我们会去看起来人多的餐厅,会买和朋友一样的产品。当然这些都是建立在可视性的原则上,因为我们看到这种现象的发生,所以我们便会不自觉的去模仿。反之,一些不容易被发现或观察到的事物则不容易被模仿,更不容易变得流行起来。

所以我们的产品在设计的时候便需要具有公共可视性,比如在某个显眼的位置印有产品logo,这样不仅可以让人很快的注意到我们的产品,而且在产品被人购买之后也会继续发挥着它的影响力。


5、实用价值

只要公司能够向人们证明自己的产品或理念能够帮他们节省时间和金钱,人们就会自发的去传播公司的产品或理念。这就是“实用价值”法则。

在这六条原则中,实用价值是最容易被应用的。你的产品能否帮助人们省钱?能否给人们带来更多的快乐?能否节省更多的时间?等等这些都可以检验我们的产品是否实用。

所以如果要让我们自己的产品在众多的竞争对手中脱颖而出,那么在我们进行产品的推广宣传时,就需要突出产品的价值,它可以在哪些方面给人们带来实用性的价值,依此来获得消费者的认可和信赖。

6、故事性

相比于直白的广告宣传,人们更愿意去记忆跌宕起伏的故事。比如人们更愿意看小说而不是科普类的文章,在阅读时对故事情节的阅读时间远远超过了对普通环节的阅读时间等等。

一个有着精彩情节的故事,总会源远流长,被人们不断的讲述。那么一个有故事的产品同样会被人们所铭记,并且口口相传。

所以在产品的塑造宣传过程中,便要为其“量身定制”一个与产品有关联的故事。当人们谈论起这个故事的时候便会联想到这个产品。从而达到产品流行的目的。

今天是新年过后的第一个工作日,一切都将逐步恢复到正轨上,小编祝大家开工大吉,万事顺心,财源滚滚。同时也希望看到这篇文案的老板们,都能使自己的产品充满感染力,在新的一年里产品大卖,生意兴隆。


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