分类： IT业界
2020-10-10 12:37:37
随着社会化营销的发展，和品牌建设也在引入KOL运营，KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场，那么，KOL营销越来越被当做“金牌射手”，KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。
那么KOL营销带货力究竟有多强？KOL营销有哪些门道？品牌应该如何制定KOL策略呢？
首先引入节奏把控要合理。不同时期、不同用户基数的产品，需要结合自身的需求程度，去把控引入节奏。
前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的激励，引发流失。
前期KOL引入过少，供不应求，用户看不到自己喜欢的内容，引发流失。
当然，并非所有金字塔头部的KOL都是好的，也并非金字塔底下的KOL不值得花时间，适合才是最重要的。
根据数据分析显示，大多数品牌主的营销目标首先是实现翻倍的销售增长，其次是正确利用内容营销来提升品牌价值。在品牌主最关注的数字营销现象中，内容营销占比高达77.5%，短视频营销紧随其后达60.7%。由此可以看出，内容营销在市场营销方案中越来越重要，备受品牌方的关注。作为背靠高粘性粉丝的KOL，遴选、投放、转化等关键运营性节点也是不容忽视的。
当前，KOL营销已经成为一种主要的营销模式之一。在有些品类、有些品牌、有些目标人群、有些市场中已经成为很重要的营销模式。
企业要结合自己的实际，积极尝试布局KOL营销模式。
建立KOL应营销体系，不同的企业、不同的品牌属性、专业度属性会存在较大差异。总得要按照以下几项原则：
建立KOL矩阵：针对当前的环境，建立KOL营销体系首先要建立起KOL营销矩阵。
要针对不同的市场、不同的品牌、不同的目标用户建立起一个相对系统化的KOL营销矩阵。特别是要结合KOL的专业度和影响领域，使之产生不同的影响。
依靠多领域、多方面的KOL，形成体系化的KOL营销。
选择适合的KOL：要把KOL的个人人设和传播能力作为选择KOL的主要要素。
KOL的人设要与品牌人设紧密相关，高度吻合。使之能产生更强的品牌背书。
要特别关注KOL自身的传播体系和传播能力。能充分发挥和挖掘KOL的传播价值。
一般来讲KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
选择KOL既要重视整合社会资源、行业资源，也要重视打造企业内部的KOL。
持久性介入：KOL营销是一个逐步发挥价值的营销过程。需要品牌与KOL之间建立起更长期、稳定、信任的合作关系。
KOL与品牌之间越能形成长久、深度的关注、了解，越能产生更好的营销价值。
KOL只有对品牌、产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，才会对品牌、产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验，才能发挥更大的营销价值。
建立以传播为主线的KOL营销体系：企业建立KOL营销体系重点要立足于传播主线。要结合不同属性KOl特征，结合企业的整体传播体系规划，建立起以传播为主体的KOL营销体系。
在实际的运营过程中，企业可能会遇到很多的问题，有些能轻松地解决，有些没那么容易解决，但可以记住一个准则：我们引入KOL最终目的是一起服务好我们的普通用户，而不是我们一起服务KOL用户。
愿企业在KOL运营的道路上，把自己，变成业内的KOL！
