【-】对厂家来说,提起这个县级经销商不稳固,市场操作才能差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所呈现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会涌现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销商,也是地级经销商的早期状况。
至于如何解决,无数专家大师也说了无数遍,翻来覆去不过那么多少招,说了十多少年,却始终都在原地打转转,基础上的问题仍是不解决,经销商管理问题还是年复一年的浮现。
什么叫不牢固?什么叫市场操作才干差?什么叫忠诚度不高?看起来好像是把任务都推到经销商头上了,经销商掉队,经销商目光短浅,所以经销商需要被教诲,须要被管理。厂家把自己当成管理者,把经销商看成是下属,是被管理者,起根上就开始出现抵牾了,因为,,经销商也喜好把自己当成本土市场的管理者,在这二亩三分地,可是我说了算,也在试图把厂家变成听话的下属,你们厂家要承担费用,你们厂家要进行投入,你们厂家要~~~。谁是老大谁是兵,,在这个问题就开端产生抵触了,双方都把本人当成是管理者,这不打起来才怪。
笔者是一个经销商,最起码,厂家跟经销商,应该是同等的商业合作关系,,双方都是等同的,谁都别试图当对方的治理者,,先判断这个前提,接下来咱们再来他们具体配合中所出现的问题。
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