分类： Android平台
2014-10-29 13:14:33
虽然中国楼市危机是在今年才爆发的，但是楼市求突破要和互联网合作并不是今年才有的，早在09年，中国楼市欣欣向荣的时候，中国楼市就有尝试过和互联网合作了，而且这种尝试这几年来一直都没有间断过。什么众筹、0元购房、房价决定权在购房者、秒杀拍卖等等营销手段是轮番上演。
把定价权交给购房者
大家知道，楼市和互联网合作，开发商可是绞尽脑汁的想着营销策略。如果不是有利可图，那么开发商是在做慈善吗？当然不是，今天小编就为大家介绍一下房价决定权在购房者这个营销手段背后隐藏的猫腻。
所谓的“房价决定权在购房者”其始作俑者是任志强和潘石屹联合房产行业18家房企推出的0元房产起拍活动。共涉及100余套房产。声称将“定价权”交给购房者。
定价权在购房者？
那么，定价权真的在购房者？当然不是这样子的。我们都知道，假设一个社会信息完全对称，购房者们都是理性的经济人的话。那么只要有利可图，购房者就会往原有的价格基础上加最小单位的价值，比如一分钱。这个原理和积分有点像，假设该房产最初定价是0元，而市场价值是N元/平米。那么人们更愿意加一分钱来购买这套房而不是以N元/平米购买其他房源。虽然A花了一分钱/平人够了这套房，但是一分钱仍低于N，所以另一个经济人B就愿意比A多花一分钱也就是两分钱的价格认购原本的0元房产，以此类推，当认购价值比N小的时候，总有一个经济人愿意多花一分钱来认购该套房产，直到认购价值比N便宜一分钱的时候，人们就不会愿意再往上加钱认购了。
虽然这是理想的假设，在现实生活中可能不会出现这种状况。但是原理上来说确实是这样的。虽然开发商声称定价权利在消费者，但是实际上来说，就是开发商以一个不足够优惠的价格在卖房而已。
开发商意图何在？
那么开发商推出该活动的意图是什么呢？好好的在售楼处以正常价格卖房难道还是大费周折从0元开始拍卖，然后以一个较低的价格成交这样好？你当开发商真的吃饱了撑的啊。那么为什么开发商会大费周章苦心布置这样一个营销方案？
首先，不可否认的是，这样通过营销卖房比正常卖房速度要快很多。凡是开发商，都是希望回笼资金的，这也就是开发商搞出各种花样的一个重要原因，但这个原因并不是主要原因。
既然开发商造的起一栋楼，这几十间房子回笼的那点资金开发商自然是不会太在意的。可是如果，用这几十套房子的利润，来换取剩余的几百套房子的利润那就好了。那么开发商做到了吗，开发商做到了。
开发商是怎么做到的呢？在开始，以较低的价格先卖几套房，把房产的名头炒出去，让更多人知道我这个盘，才会有可能有更多人来买我的房子。牺牲几套房产的微薄利润，换取更多房产的快速销售和高额利润，这才是开发商们背后在打的如意算盘。开发商并没有同情心泛滥，更不是吃饱了撑的，以这种哗众取宠的方式只是为了营销，只是为了让更多的楼盘卖的更好，卖得更贵而已。
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