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2014-04-30 14:52:37
亚太城市房地工业协会会长谢逸枫也对新华网记者表示：“房企的实用促销手段，一定程度上可以缓解销售难题与资金紧张的程度。 ”
在这种情况下，房企的资金压力不断增大，“楼市道市情临深度调整期转入下行期，市场需求受到调控挤压与房贷收紧的背景下，房企资金压力不断加大，这导致了多种促销手段的泛起”谢逸枫表示，“房企有些力不从心，部门房企其实扛不住了，唯有把促销的幅度与力度增加。
另外一方面是信贷不断收紧，房企前后受困，轻易形成现金流的紧张。在此之前，楼市走向低迷的杭州、广州、长沙等地纷纷泛起了开发商推出“首付分期”的现象。该盘自开售以来，商铺和公寓总销售额已高达25亿元。开盘仅3小时，204套新货即售出129套，去货率超6成。
一方面是市场调整不断加重，放松调控的概率小。除了单周入市量创纪录这一现象引起无数关注外，促销手段多的现象成为另一大亮点：在这些楼盘中，合景领峰和和成璟园分别推出了分期首付和无理由退房的促销手段，另外数个楼盘也泛起了不同程度的降价、优惠流动。中原地产市场总监张大伟表示，供给量之所以猛增，一是由于房企对后市不看好，但愿在第二季度加紧出货，二是由于房企一季度销售冷清，需要增加销售额以完成年度目标。
”
4月的成交状况，也正印证了楼市低迷的现状：截止28日，北京4月新建住宅签约套数为5445套，预计全月为6000套左右，环比7月下调幅度达到了17.7%，纯商品房销售额仅为105亿元。同时，万科金域东郡、首创伊林郡等多个项目也推出类似降价、团购等促销流动。碚二手房
陈国强也表示，越来越多的企业对今年的市场形势更为谨严，在这样的情况下，去库存和回笼资金成为他们最重要的目标。据该项目销售职员先容说，这个项目推出“一成首付”的促销流动，也就是在总价200万元的情况下，客户只需先支付20万元，剩余40万元可以在之后几个月内分两期付清。
番禺是上周末开盘的重点区域。 4月21日至27日，北京共入市21个楼盘项目，是历史上北京单周入市项目最多的一周。
4月21到27日单周，更是创下北京史无前例的高入市记实。
但这种推盘的疯狂，却恰是楼市前四个月销售冷清的产物。
在一定程度上，促销手段是楼市的风向标。汉溪商圈统一地块开发的综合体项目——保利大都汇和奥园城市广场进入埋身“肉搏战”，两个盘开盘时间相距不到12小时，保利大都汇“日光”，奥园城市广场去化率则有9成时代倾城之前因“零首付”而备受关注，事实上选择“零首付”的客户也未几，成交理想最主要在于定价低于预期。在抢跑开盘的多个楼盘中，凡是总价低、首付低且定价有惊喜的，基本上去化率都在八成以上。
“五一”楼市前的最后一个周末，天色从倾盆大雨到阳光普照，好像在给“五一”楼市一点预兆。 ”
这并非是合景泰富唯逐一个促销楼盘，在今年3月底，位于顺义区的合景悦邑已经推出分期首付的促销流动，首付只需6万元，其余首付款在今年内分4期交齐即可。因此，促销的幅度与力度越大，暗示房企的承受力逐渐见底。
促销好像是楼市低迷的产物——多个业内人士表示，销售状况的冷清，加大了房企的资金压力，甚至迫临了房企的承受力底线，而为了达到年度销售计划，促销手段应运而生。来自花都置业凹地的天马河壹号三期，由于“9字头”的价格而受到追捧。不外，北京楼市总体上依然是不乱，房价坚挺。
无独占偶，和成璟园也在开盘时推出可退房的促销流动，该项目表示，4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在划定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。
”
但这种促销的认可度尚待商榷。
“当企业资金链紧张的时候，就更轻易在价格上做文章，推出好比降价、促销等流动。
合景领峰是合景泰富在房山区竹篱房区域的刚需性楼盘，于4月26日开盘。
“这些促销手段主要是为了降低购房门槛，挖掘客户的购房潜力，”中国房地产学会副会长陈国强对新华网记者表示，“现在面临北京自住房的分流，市场对刚需楼盘的压力十分显著。
4月是房企们推盘最疯狂的一个月，月内共批预售证31个，仅上周24、25日两天，便批准14个预售证，增加供给4000余套。但是不能真正解决住房与房价及市场本身的题目，枢纽是长期健康不乱的发展。陈国强以为，项目的性价比、吸引力等自身前提才是枢纽，促销手段必需要建立在这些前提上才能有效果；不可能单凭某一个手段就能奏效。
此外，天河车陂板块的天健上城也是由于开价低于预期而卖得不错。
当天，买家中不乏投资客，一来自潮汕的买家一气买了整层21套的公寓，同时还“拿下”了两间商铺，总投资金额高达3000多万元。
他以为，“北京房企不断促销，说明资金链紧张的同时业绩目标完成压力大。各种各样的促销手段开始泛起在北京的楼市。
刚过去的周末，地处奥体板块新盘的天健上城也二度集中开盘，主推“揽胜”组团，户型涵盖77~100平方米二至四房，毛坯均价24000元/m2。但库存增高不利于市场预期的不乱，少部门房企已经感慨感染到资金压力，市场分化加速导致房价单边上涨休止。
