一、 概述
1. 搜索推广概述
【是什么】
『概念』
? 百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需
『描述』
? 百度是这样帮客户做推广的：
? 客户的推广操作经历以下过程：
? 优势——覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活、全程专业服务
? 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广
1. 百度是全球最大中文搜索引擎，权威机构Alexa2012年全球网站排名结果显示，百度位列全球网站综合排名TOP5，中文排名第1位，是最有影响力的中文站点之一。
2. 覆盖956的中国网民，每天接受数亿次搜索请求，在行业和客户中首屈一指。
? 目标精准，针对性强，直接为企业带来客户
1. 搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果，最大可能地为企业创造商业价值。
2. 百度拥有全球第一的网页分析技术、世界上独一无二的“中文分词”技术及全球最完善的反垃圾网页技术与流程，因此，百度最为准确。
? 按效果付费，获得新客户平均成本低
1. 按照给您带来的潜在客户访问数量计费（有效点击），没有客户访问不计费。
2. 根据业务需求精准定位潜在客户，如不同地域、不同时段、不同精准度等……帮助您锁定目标用户群体。
3. 复杂而优异的防无效点击过滤机制，在纷乱复杂的互联网中保护您的利益。
? 专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活
1. 关键词推荐建议，方便的查询工具，及时账户提醒，还有更多免费增值产品从各方面帮助您制定推广方案、提高管理效率。
2. 多种详细的统计报告，拨开现象看本质，为您客观呈现推广效果，分析优化要点，帮助您优化推广效果。
3. 可以灵活掌握推广力度，随心管理、随时调整推广预算。
? 全程专业服务
1. 拥有网络营销领域超大规模的客户服务中心，为您提供专业、及时的咨询服务。
2. 完善的知识体系，遇到任何问题都能随时随地找到解答，为您提供详细的系统使用方法、系统规则说明、推广技巧和优化建议。
3. 在系统中为您提供在线顾问、在线留言，无论您身处何地，都可以立即和专属推广顾问进行沟通。
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2. 营销漏斗
【是什么】
『概念』
? 营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
『描述』
? 营销漏斗可以用来分析客户的营销效果，订单数越多、越接近展现量，说明客户的营销效果越好。5个过程分为3个阶段，针对性的加强客户流失大的环节，能有效提升企业的营销效果。
3阶段 5环节 影响因素 如何加强
百度推广 展现量 ? 关键词方面：1.关键词数量和质量；2.关键词检索量；3.关键词匹配方式；4.关键词排名
? 账户方面：5.地域；6.预算；7.时长；8.账户结构 ? 多提词，提好词；
? 设置合理的匹配方式；
? 优化排名；
? 设置合理的账户结构；
? 地域、预算及时长设置合理。
点击量 ? 关键词方面：关键词排名
? 账户方面：账户结构
? 创意方面：创意质量 ? 优化排名；
? 设置合理账户结构；
? 优化创意。
企业网站 访问量 ? 网站打开速度 提升网站访问速度
咨询量 ? 网站质量
? 网站内容相关性
? 网站互动方便性 ? 导引：研究浏览者兴趣、行为和习惯；
? 解答：从顾客角度提供信息，解除疑问；
? 工具：有效利用丰富的网络营销工具。
线下销售 订单量 ? 销售能力 ? 在线：确保在线咨询时间及反应速度；
? 专业：针对顾客问题提供专业解答。
3. 推广效果
【是什么】
『概念』
? 推广效果=百度推广带给企业网站的流量+网站二次销售能力（即网站营销能力）。就像看商店的经营状况一样，既要看这家店热不热闹（百度推广给客户带来了多少客人），还要看营业额好不好（这些客人中有多少完成了转化）。
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4. 网站营销能力
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