大鳄们的利润率都在往下掉，杭州市场上一些中小开发商的日子就更不好过，目前不少项目就是微利、平出平进在销售。 这些房源均匀每套面积在250-300平方米之间，属于超大户型了。开年首波降价潮一个月之后，杭州楼市价格战烽火再起，一大批楼盘以各种各样的方式，介入到了这一波的价格战中去。”
降价，现在更是一个楼市敏感词。”该楼盘营销部经理透露。回顾该楼盘两年多来的销售历程，可以发现，该楼盘于2011年首次开盘，2012年期间曾多次开盘，并且去化良好，而2013年全年仅开盘一次。 固然屋子卖不动，但在财务本钱的压力下，开发商们想要卖屋子的速度却越来越快。
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大户型高总价的屋子不好卖，一些郊区小户型的屌丝盘同样难以转动。在整个市场的观望气氛下，尤其是对未来市场预期不佳，即使是这些低总价的房源也一样动不了。而到了2013年，只有8个月时间。根据双赢机构的统计数据，2012年，杭州市场排名前十位的开发商，从拿地到开盘均匀耗时21个月。
杭州城西一位营销部经理说：“我们现在要卖的体量还有近10万平方米，可是怎么开盘呢，现在在售的还没卖掉，新盘再开估计也没什么用，就怕踏不准节点，就死定了。除了赤裸裸地降价，更多的楼盘采取了特价销售、低价首开等委婉的方式，拉开了新一轮降价序幕。楼盘前期主推89-130平方米的中小户型，也是市场上需求量最大的户型，加之楼盘优胜的地舆、配套，使其在当时很受欢迎，一度是红透楼市的热销明星盘。自2014年开年以来，不少楼盘选择以价换量，降价跑量。一些地段好的楼盘低开显然取得了效果。尤其是一些前期有打折楼盘的区域，板块内的楼盘定价真是难上加难：不跟进打折，人家的价格放在那，一比就被比下去了，开了盘也不会有什么成交量。假如跟进打折，针对前期的业主又担心泛起很多不可控的题目。其中，万科销售净利率，从2012年的15.2%下降至13.5%，下滑约11.18%。
杭州城西某楼盘相关负责人陈经理最近比较苦恼。可是假如不降价，那么目前这个市场，就老诚实实呆着慢慢卖吧。杭州城西某大盘一直主打90平方米左右的刚需小户型，去年数次开盘数次热销，整体情况仍是不错的，但在市场压力下，每平方米均价也从过万一路走低，目前在8000多元，但销售依旧成题目。荣安地产的销售净利率从2012年的20.6%下滑至9.8%，幅度高达51.9%。不外，降价的效果也是因“盘”而异。
由于地价高，未来开发企业泛起贫富分化的概率也更高了，一些大的开发商可以通过品牌合作、资金合作来拿到好的项目，或者避开招拍挂市场拿到实惠的土地，而一些小开发商拿地的机会就更小，拿地的本钱也可能更高。”陈经理透露，能承受高总价的意向购房者原本就未几，现在再加上限购，很多即使有意向的客户也没办法下单。
这个由高层与排屋组成的楼盘，于2011年左右开盘，至今已经销售了将近两年半的时间。一些热点板块的同区域楼盘，在有所竞争的情况下，成交尚可；而在一些关注度相对不是那么高的板块，楼盘降价并未收到太好的效果。 固然从市场反应来看，率先降价的楼盘的市场基本上仍是表现不俗。
截至今年3月底，沪深两市已经有76家房企宣布2013年年报，占142家房企的53.5%，其均匀销售净利率为10.88%，同比下跌1%；41家主营业务在内地而在港上市的典型房企宣布2013年业绩，约占内地房企在港上市总数的60%，其均销售净利率为36.08%，同比下滑近9%。
值得关注的是，在经历了开年价格战之后短暂的楼市推盘空窗期后，不管是新盘仍是在售楼盘一度都开始加快推盘节奏，就当很多人以为开盘潮即将如约而至时，其中的一些楼盘又开始推迟开盘时间。”
这位开发商还透露，而且他们也担心，即使每平方米均价再降个1000元左右，估计也卖不了多少屋子，为了销售区区没几套屋子，再把老业主们搞得鸡飞狗跳的，其实是得不偿失。杭州某本土开发企业老总最近就在萧山和余杭地区频频看地，甚至还去外埠考察合作项目：“企业要发展，老是要不断拿地做新项目的，可是现在市中央的土地其实太贵，只能在郊区找找了，不外郊区供给量又那么大，固然现在屋子卖得便宜，但真要去拿地，土地可并不便宜。现在他所在的楼盘还剩下一批大户型和排屋，“从去年开始，我们也想了良多办法，寻找一些渠道，也成交了一些，但效果仍是不太理想。
“主要仍是总价太高了。 “这个区域的购买力短期内已经都被消化掉了，现在一下子没什么人买房，大家都觉得屋子价格还会跌，也没人敢买了。
现在楼市中很多楼盘都明里私下跟进了打折节奏，有的是新盘低开，有的则是直接变相打折或降价。而跟着中小户型的逐步售罄，大户型的销售成为了该楼盘的挫折。”陈经理透露，目前公司仍是计划尽快把房源出手，回笼资金。市中央黄金地段双地铁盘九龙仓君玺，上个月以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，击破市场预期，目前开盘的3号楼86平方米户型销售6成，130平方米户型销售7成，5号楼160平方米户型预定5成。不外，即使是这样，有的屋子仍是走不动。 “前阵子就有一个客户谈了良久，仍长短常有购房意向的，但因为限购的题目，最后仍是没有谈成。但纵观杭州楼市，由于各种原因身陷滞销泥淖的楼盘更是比比皆是。 “我们已经降过一次了，当时良多老业主就已经吃不消要跑来闹，现在再降，估计题目更大了。华远地产的销售净利率从2012年的19.3%下降至17.6%，下滑8.8%。 “不是我们不愿意降价，”城东某开发商表示，“可是怎么降呢？”这位开发商无奈地表示，有些好地段的屋子，打打折降降价，购房者还能来抢一抢，而像他们这样的郊区楼盘，本身板块的供给量就比较大，前期的开盘价也不并高，而且已经降过一轮了。在外来大鳄快速拿地快速销售的疯狂节奏带领下，整个楼市的运转速度越来越疯狂，而这种要求快速清盘的操盘方式，经常追求的就是低价跑量，利润率的降低就难以避免。固然目前可售住宅总套数不到30套，但可售住宅面积却有近8000多平方米。
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