分类： 信息化
2013-10-30 10:44:19
防腐漆企业如何开拓自己的市场拉拢客户，
在防腐漆行业中，开发新客户以及维护老客户的忠诚度，都同等重要。下面就为大家讲解防腐漆行业如何开发新客户
1. 确保防腐漆产品的性能符合顾客的需求
有需求才有购买行为。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素，如果客户的需求和销售员的建议一致，成交的可能性就会很高。销售员若能掌握客户的需求状况，就可以获得客户的订单，就算尚未成交，最起码也可以有效地提升客户和销售员之间的默契，对于成交自然有所帮助。
2. 强打不如软攻
假如你所销售的防腐漆产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。
3. 多收集客户的资料
为了更好地了解顾客的各种情况，你应当多备些资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需要哪些性能的防腐漆，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。
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