DMS

 

DMS二手车市场交易量有望在2015年突破1000万辆、2020年实现2000万辆。如果按照二手车成交均价5万元计算，2020年二手车成交总额将达10664亿元的规模

今年前三季度中国汽车产销达1400万辆，增速不足5%，而DMS交易规模增长了18%左右，全年预计将首次突破500万辆的交易量。目前二手车置换和新车交易量比例为1∶3，到2014年左右，这一比例有望变为1∶1。临近年底，各类汽车论坛扎堆举行，在分析预测新车市场走势的同时，二手车成为政府官员、各路专家重点研判的课题。显然，与二手车渐受关注密切相关的是新车市场的减速降温。

根据DMS在发达国家汽车市场的经验，当新车销售进入低速稳定增长阶段后，基于庞大的保有量置换需求保持快速增长，并驱动新车市场的需求，以二手车为代表的汽车售后增值业务成为拉动车市发展的新引擎，例如，在欧美市场，二手车交易量是新车的1.5甚至2倍，二手车业务占经销商收入结构的比例超过三成。

DMS或许单一直接的答案没有，但是至少能够在很大程度上改善经销商的处境。那就是改变不合理的经销商业务结构，即前端驱动（以新车销售为主）的盈利模式，积极调整自身的运营策略和业务模式，努力发展新的利润增长点。同时，还应在内部管理流程上苦下功夫，依靠精细化管理制胜。包括预算管理、资金管理、资产管理、库存管理、客户关系管理、人力资源管理等方面。在当前严峻的市场环境下，DMS应特别关注流动性管理，做好现金流预测，避免盲目扩张， 以应对日益趋紧的资金压力。