作为第一家在淘宝商城销售液态奶的乳品公司，光明销售的不仅是产品，还有快乐时尚的购物体验。”据光明乳业相关负责人介绍，淘宝商城光明旗舰店试营业不到半个月，点击率就达16万次以上，单日最高访问量超过4万次，成交量达300多单。!“秒杀”、“网购”等一些年轻而时尚的词汇，如今更多地从一些传统企业的营销推广中迸现出
淘宝网日前公布的一份报告称，排名靠前的网络热销产品都是快速消费品和数码产品，40岁以上的淘宝用户数同比翻番。从覆盖区域分布上看，上海、浙江等东部发达省市城镇居民网络购物盛行，二三线区域网购市场的交易也开始超过507。
“我们对于市场的判断也大抵如此，所以光明网购渠道先尝试在上海和江浙地区开展业务，同时进一步关注相关潜力区域。”光明牛奶网购部负责人表示，时下网购部希望借助淘宝的普及优势吸引更多的买家，为广大网购群体带来新鲜便捷的购物体验，并提高消费者的购买黏性和品牌忠诚度，倡导一种新的乳品购买方式。
光明牛奶新闻发言表示，自今年年初转身时尚化乳品品牌企业以来，光明不仅在营销创新上屡出鲜招；在渠道创新方面也加紧动作：除了继续深耕细作现代商超和传统渠道之外，近期又把“网络购物”开辟为第三条战线。
据光明牛奶相关负责人透露，现阶段光明淘宝旗舰店和1号店B2B伙伴均以销售常温系列产品为主，下阶段的推广计划也在紧密策划中，淘宝旗舰店有望增加奶粉、果汁、奶酪等产品。
而近乎与此同时，负责光明牛奶送奶上门业务的华东社区部也于9月1日正式上线“随心订网站”，消费者可以用更便捷的方式享受新鲜牛奶和酸奶“随意选”，电话、网络“随时订”，更改产品“随心换”，同城货款“随地付”。
“光明之所以尝试创新网购渠道，是希望能为消费者提供另一种新鲜的购物体验和生活方式。”龚妍奇表示，2009年初光明主品牌广告语已从“我家的乳品专家”升级为“新鲜我的生活”，并推出了时尚卡通小奶牛“莱特”作为品牌“代言人”，“网络购物这一新渠道与光明牛奶主品牌的定位相契合，这也是适合年轻消费群体演绎时尚‘新鲜生活’的一种方式”。
在光明牛奶网购部负责人看来，淘宝光明旗舰店“秒杀”的参与量、浏览量和访客数说明了网络销售牛奶具有巨大的潜在市场和需求。“目前与我们正在进行谈判的B2B经销商有4家，B2C及其它业务的拓展也在有序推进中，力求多种模式推广光明网购业务。
光明牛奶自然也不会放弃网购所特有的时尚促销方式“秒杀”，它使光明网购这一新渠道在短短时间内吸引了更多的关注者和参与者。据了解，9月21日至9月25日期间，淘宝商城光明旗舰店曾每天10点准时开始秒杀活动，每天50箱，每个淘宝ID每天限拍一箱，并在淘宝商城和美食天天秒页面上做出推广。“秒杀”活动反响热烈，以至每天活动开始后1分钟内产品即告下架，并引起了消费者广泛的关注；活动期间淘宝光明旗舰店5天浏览量达144821次，访客数达26235人，光明09新品莫斯利安原味酸奶宝贝收藏次数达284；活动销量为250箱。
