未来之路怎么走

　　洗涤日化市场经过十几年的洗礼和重组，已经走过了混乱阶段，换句话说，这个细分的领域市场格局已经相对稳定，新品牌很难在这个市场中分得蛋糕，也就是说，如果立白不走大日化的道路，那么其发展空间也会非常有限。

　　在这样的情形之下，立白选择了发展大日化战略，这也意味着未来的挑战会更大，因为除了宝洁等外资大鳄仍然遥遥领跑之外，纳爱斯、浪奇、奇强等本土企业都在虎视眈眈，稍有不慎，立白完全有被后来者居上的可能。单靠明星代言，广告轰炸的营销手段已经没有以前那么有效了，立白失败的碧影洗发水、飘洁和彩奇洗衣粉都说明了这一点，靠产品多元化的延伸其实也并不理想，立白牙膏一直在市场上表现得不温不火也印证了这个道理，因为“立白”这个品牌名称，在消费者的眼里就是衣物和餐具洗涤的代名词，用立白牙膏的消费者总会有用洗洁精漱口的感觉，所以，向个人护理延伸显然不会取得巨大成功，实际上，立白利用收购来实现扩张比自建新品牌更加明智，但关键是如何靠他们为企业带来新的利润增长点。

　　正如奥妮很难在“植物洗护”和“黑发”重新取得市场份额一样，因为夏士莲、飘柔早已深入民心，在未来，立白需要做的只有两件事：差异化的产品定位和品牌营销的创新。霸王洗发水可以依靠防脱迅速崛起，佰草集化妆品可以借助中草药之名快速成长，蓝月亮占领了洗衣液市场的先机，云南白药牙膏靠国家秘方获得高端市场的青睐，六神的成功说明了小小的花露水也可以成就一个品牌，立白要想全方位取得竞争优势，差异化营销的能力必不可少。

　　

　　而在营销传播创新上，则必须突破明星代言的固有思维，应更多地思考新兴媒体所带来的机会，伴随着电子商务大潮的到来，互联网营销已经被很多企业提到重要的日程上，宝洁、欧莱雅这样的巨头早已开设网店，开展各种各样互动营销和精准营销，利用热门的社交网站、微博、视频网站等社会化媒体来传播品牌文化，增加消费者关注度的同时，也间接提升了品牌的美誉度。在这一点上，本土日化企业显然都要慢一拍。

　　无论如何，立白今天所取得的成绩，值得所有的本土企业借鉴和学习，但企业经营是一场马拉松，比得不是短时间内谁跑得更快，而是看谁跑得更远。更关键的是，很多本土企业在未来十年中又将面临选择接班人的问题，所以除了营销变革之外，搭建企业管理系统也是一件大事。适者生存，此话对身处水深火热的本土企业来说，再合适不过。