人与金钱的关系

大到国家，小到家庭，普遍都感到手头吃紧。正如好钢要用在刀刃上，“什么时候应该用钱，什么时候不应该用钱”是一个意义重大的问题。

从人际金钱关系来分，每个人都会面临４种关系：给你钱赚的人；帮你赚钱的人；赚你钱的人；花你钱的人。

给你钱赚的人是你的客户，关系一般都处理得很好。只不过“无利不往”是商人的本性，出现“有钱对他好，没钱不理睬”的现象也是常有的事，说每个城市的火车站就很少有态度好的餐馆，抱定一锤子买卖的心态，注定不会有好的服务。其实在经济寒冬更需要做好客户维护，经济周期是一个曲折上升的过程，只有尊重客户的终生价值，才有企业在市场上的基业长青、细水长流。

帮你赚钱的人是你的员工，日本索尼公司的创始人盛田昭夫曾说：“优秀企业的成功，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是政府的政策，而是人。”１９９３年，正当经济危机在美国蔓延的时候，哈里逊纺织公司因一场大火化为灰烬。当所有人都在等待破产通告时，董事长宣布向全公司员工继续支薪一个月。第二天，奇迹发生了：员工们纷纷涌向公司，自发地清理废墟、擦洗机器；还有一些人，主动去南方一些州联络被中断的货源。３个月后，哈里逊公司重新运转了起来。现在，哈里逊公司已成为美国最大的纺织品公司。萧条时期，只有人，才能创造奇迹。所以经济越萧条，企业越要善待员工。

赚你钱的人。有许多口碑好的企业，不仅是因为讲信用，更重要的是懂得让别人赚钱。社会其实是个价值链，每个人都是价值链上的一环，有钱大家赚，这个价值链才会和谐。

花你钱的人。有统计数据表明：中国人一辈子８０％的钱是在人生最后的两个月花掉的，美国人一直将死于巨额财富视为耻辱。改革开放３０年，中国人积聚了大量的财富，富人们也开始遭遇到人生最遗憾的事情：人在天堂，钱在银行。这也极大改变了中国富人的金钱观。

真正帮你花钱的人往往是你的家人和孩子。据了解，近年来，教育成本在不断提高，如今在中国内地把一个孩子从幼儿园送进大学，没有７０万元人民币是扛不住的。然而，因为经济的高歌猛进，国人前三种关系都能处理得好，唯独没能很好地与花你钱的人沟通，夜夜笙歌，天天交际，却忽视了和家人子女的交流，结局往往是老婆孩子花了你的钱也不念你的好。

在商业营销中，很重要的两条原则就是：给你钱赚的人越多越好，花你钱的人越少越好。

让你赚钱的人要多，不仅数量要多，质量还要高。海尔集团的张瑞敏曾经透露他的理想就是“向全国人民收费”。他最羡慕中国两家企业，一家是中国移动，一家是中国石油。上有全球通，下有神州行，无论你移动到哪里，都是“跑得了和尚，跑不了庙”。而中石油同样活得滋润，“美丽的祖国我的家，走到哪里随便挖”，挖完了就走，神州大地均是他赚钱的资源。

来源：临汾墙体广告公司：

      廊坊墙体广告：