色彩营销模式成为新的营销“风向”

    在我们的日常生活中，绚丽的色彩更能吸引更多消费者的注意，多种色彩搭配在一起形成一道亮丽的风景线。企业进行色彩营销，需要在了解和分析消费者心理的基础上，想消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品、产品包装、员工服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使产品富有情感，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心、色彩、商品”的统一。

    将产品的价值主张传达给消费者，提高营销效率，并降低营销成本，“色彩要素”在未来营销中将扮演更加重要的角色。色彩营销正在成为国内市场一种新的营销“风向”。

    在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望？在产品同质化竞争日益加剧的今天，产品的个性化需求越来越主导市场营销，产品凭借先声夺人的惊艳色彩，往往可以成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。比如苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风” 的卖点、麦当劳的红黄对比、鳄鱼T恤的绿色标识、柯达胶卷的金黄色包装等，都让人过目不忘！

    美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。

    色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

    打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。有关这些色彩的基本知识，反映在品牌标志色的设计上，就是不同类别的品牌名称有不同的用色习惯。不同类别的商品，也有不同的用色特点。把一个品牌区别开的最快捷的方法是运用颜色——但比较关键——建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色仅有几种。基本的颜色有5种(红、橙、黄、绿、蓝)加上中性的没有特色的颜色(黑、白、灰)。

    色彩具有季节感、冷暖感。在不同的季节，尤其是淡旺季明显的商品，其色彩更要灵活运用。夏季是销售旺季的产品，可以使用冷色；冬季是销售旺季的产品，可以使用暖色。不同的人，由于性别、年龄、家庭、民族、文化、修养、职业、收入、习惯等不同，也有不同的色彩偏爱。大体上说，幼儿喜爱红、黄二色（纯色），儿童喜欢红、蓝、绿、金色，年轻人喜欢红、绿、蓝、黑以及复合色，中年后期喜欢紫、茶、蓝、绿；男性喜爱坚实、强烈、热情之色，女性则喜爱柔和、文雅、抒情的色调。

    由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色，光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。另外，不同国家、不同民族，由于地理环境、风俗习惯、宗教信仰、文化历史背景的不同，其色彩的偏好和禁忌也各不相同。