2012年，钢铁业整体进入一个“上游原料涨价、下游需求挤压”的困难局面。根据省价格鉴定监测管理局监测，8月份，我省价格持续下跌，不断创下新低。在8月份监测的48个品种中，价格环比继续全线下跌。
有关专家分析认为，价格持续下跌的主要原因是用钢产业需求萎缩，“钢铁行业产能过剩，且产业集中度较低。钢铁行业就形成了上下游受挤压的局面。”一方面对上游原材料涨价缺乏议价能力，另一方面对下游又不能将上游涨价的因素很好地传递下去。
产能过剩、需求不旺，利润下降，目前严峻的钢铁形势直接影响到经销企业。江西钢城经销商丁总对记者表示：“利润已经下降到1至2个点，而去年同期利润达到5个点。”记者走进位于南昌市李家庄的交易市场，已经看不到以往人来人往的情景，以前为贸易商们提供洽谈的场所如今显得十分冷清，对于一些长年做贸易的经销商来说，这样的局面还是头一回看到。
不断下跌的行情，让“寒冬”里的钢铁企业感受到更加凛冽刺骨的寒意。我省三大钢铁企业方大特钢、新余钢铁和萍钢近期也纷纷采取措施，降低成本，开源节流，提高企业竞争力，应对行业低迷困境。据了解，上半年我省钢企生产规模基本稳定。1至6月，我省累计产粗钢1055.1万吨，同比增长1.0%；累计产生铁1000.2万吨，同比增长2.5%；累计产1145.5万吨，同比下降2.1%。我省粗钢生产继续保持赶超态势，产量在全国排位目前已超过上海，由上年的第10位上升至第9位，在中部地区排第4位。
尽管钢铁行业“寒气袭人”，但钢企、经销商还是对未来有信心。据行内人士分析，今年以来，央行两次下调存款准备金率，两次下调金融机构人民币存贷款基准利率，表明政府力图稳定经济增长，扩大内需。日渐宽松的货币政策将减轻企业的融资成本，为下半年重点基建项目加快开工提供资金保障。而国家有关部门近期出台新一轮的“家电新政”、“汽车新政”，以及民间资本“开闸”等政策，也对低迷的市场起到提振作用。因此业内预计,第三季度国内市场状况将会有所改善，但短期内价格将依然处于筑底阶段，而且钢铁行业“高产能、高成本、低价格、低效益”的状态短期内难以扭转，下半年钢铁行业将依旧处于微利状态。
面对这个“寒冬”，经销企业也推出自己的对策转型。考虑到盛衰周期性变化，不少经销商已经减少了钢厂的直接代理量，缩小规模。还有的经销商在不放弃贸易主业的前提下，投资小型机械厂。
除了主动出击、选择转型，还有一些经销企业选择了“蛰伏”，等待市场回温，他们相信春天还是会来的。丁总表示，“下半年一些保障性安居工程将陆续开工建设，到时候，销售形势会有所好转。”
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