分类： IT业界
2012-08-24 11:43:07
1、 不要把话说死，不要让谈判陷入绝境。
2、 不要试图喜欢销售员也不要把销售员当成敌人，要记住你们是合作关系。
3、 不要把自己当做下级也不要认为销售员有上级。
4、 要记住对方在等你提条件，在对方没有提出异议的时候寸步不让。
5、 在销售员上级在场时我们通常可以要求更多的折扣，因为上司一般不想在下属面前失掉客户。
6、 轻易就接受条件的销售员可以进一步提要求。
7、 学会察言观色，装作大智若愚。
8、 不要因为对销售员使用手段而心软，你们不是朋友。
9、 不断重复反对意见，次数多了销售员总会相信的。
10、最后一轮谈判才是重头戏，你往往会在那里获得80%的条件。
11、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
12、定时拜访销售员，尽可能的了解他的性格和需求。
13、随时要求销售员参加促销活动，以便要到更多的折扣。
14、通过各种方法对销售员施压，不要给他时间做决定。
15、改变折扣称呼，例如可以称为：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销等等。
16、不要让对方太了解你，我在明敌在暗胜算才更大。
17、不要忽视品牌的力量，在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。
18、不要被销售员的新装备吓到，他们只是在虚张声势。
19、有所失必有所得，当销售员提条件时别忙着否定。
20、假如销售员说需要长时间得考虑才能给你答复就说明他已经找好卖家了。
本文为原创，转载请标明出处。
