分类： 嵌入式
2012-08-14 11:44:32
随着终端用户对安全产品解决方案的需求不断加深，如何在市场中寻找适合自身发展方向及客户需要的方案，成为集成商迫在眉睫的问题。从增值到服务转型，众多SI们在安全市场中成功发展并壮大，并且可以在产业链中自主的、持续的发挥自己的价值。
如今，安全市场被大分销渠道统治的局面，早已发生了明显的变化，特别是一些国内的安全厂商，其渠道布局的模式也走出了很多新路数。80%左右依附于网络产品增值型渠道，其核心的渠道体系也是以专业的信息安全集成型渠道为主，业务也大多以信息安全为核心或者是专业的安全服务商。
作为主攻行业的增值SI，并不同于单纯的产品代理商，如何从解决方案中寻求产品增值，cxks_1k获得利润最大化，还要从行业项目实施过程中寻找增值价值，要注重最为重要的一点便是为用户提供最先进的网络安全、网络管理、网络应用等产品及整体解决方案。
也正是因为如此，选择一个增值的代理商，不仅能够解决传统解决方案构建中最大的资源配置问题，也能够更好的帮下游渠道从用户身上寻找价值定位，增值分销商是从上游供应商的高端产品中以及配合下游渠道两方面寻求利润增值点。
随着更多行业信息化建设的逐步深入，各类行业在网络安全方面的投入正在逐渐加大，政府、金融、电信等成为各安全厂商最大的行业目标用户，而教育、能源、交通等细分行业份额也逐步上升，如今，直面行业用户在特定行业领域优势突出的集成商深得厂商的青睐。
