分类: 嵌入式
2012-07-26 11:51:23
如今很多企业因为安防产品比较复杂,因此导致在销售过程中不好管理,加大了管理的难度。工业品销售是跨区域、跨部门、跨行业的销售,因此在总部与区域分部或分公司,技术部门与销售部门之间的沟通和协调就显得非常复杂和重要。
我们认为要想改善这方面的问题,可从以下几方面考虑:
1、将市场信息的收集作为营销工作的首要任务,以往企业通常采用CRM软件就可以做到对第一线信息的收集。
2、从销售过程的管控方面讲,因为项目性销售周期长,zn_24d销售过程的关键节点控制就显得十分重要;控制了销售过程就可以做销售预测分析。我们IMSC经过长期研究,研发出了基于企业销售过程控制的PSM软件,它可以在有效收集信息的基础上,对销售过程进行有效的管控。
3、将分公司的营销中心放到总部或集团层面,加大营销的管控力度,一方面是为了加强控制,另一方面也是为了加强总部对市场及终端的了解程度和深度。
在本文中,小编与大家分享了企业在营销管理中的改进方法,不知道对大家是否有帮助呢?
来源:
企业需构建自身的特色竞争力 |
安防销售需以客户为本 |