搞促销活动时如何巧用的促销礼品？

吸引消费者最好的方式就是能够让买家切实的感受到实惠，能够让消费者感受到实惠方式很多，但是运用促销赠品这一模式无疑是最受用的了，有些商家一味的使用价格战来争取客户，其实这样的做法只是伤敌一千自毁八百的方式，肯定是不可取的，也可能导致市场紊乱毫无秩序，还有比较常见的就是不良商家为了能够在价格上有所“建树”就在产品材质上动手脚，这是最不能要的，这样的企业根本无法做强做到。

　　只有使用促销品这一方式才能够有效的提升市场份额，如果企业本身产品质量好，那么该模式能够有效的提升产品的大众认知度进而让人们信任企业，这才是王者之道，但是并不是说使用促销就可以获得市场，我们还需要考虑到促销礼品怎么用比较好这一问题，每个企业的实际情况都不同，但是还是有章可循的，下面就来谈谈促销礼品怎么用比较好。

　　一、有些企业在使用促销品吸引消费者的时候本身就是心态没有摆正，根本没从消费者的角度去思考，认为促销礼品是我们企业用来“勾引”你们的诱饵，但是企业要明白一个很浅显的道理，钓鱼不可能用青菜吧，不过钱在消费者手中，买与不买是由他们决定，因此首先要做好就是礼品设计，大量的案例告诉我们，礼品设计没有做好往往大多时候都是出现白送的现象，在设计过程中应该有个前提就是赠品与主产品之间的关联性，比如啤酒促销，那么配送一个精致印着企业 logo的开瓶器，这样既有关联性还有实用性，开瓶器可以被使用很久，那么企业logo也应该被消费者经常看到，就起到了很好的效果。

　　二、在人来人往的街上，各种商品琳琅满目消费者早已经麻木不堪了，唯一能够刺激到他们神经的就是有买有送，很多企业在宣传自身的时候都是说自己产品如何好如何超值，有买有送，开始确实刺激到了消费群体，不过主持人说了一堆一堆的话，最后还需要在已经购买产品消费群体中以抽奖的方式来决定最终的获奖者，在消费者看来都是骗人的，最为常见的就是移动、联通等这类型的通讯公司了，经常在大街上看到主持人说的风生水起，台下的消费者顶着烈日等待，这已经严重伤害了消费群体而作为大企业竟然浑然不知，真是可笑之极。因此促销礼品要能够便于获取才是有效的促销活动。

　　三、有企业喜欢把促销赠品本身价值夸大，这样的做法需要注意的一点是如果企业本身的产品价值不高，比如50元以下，就在现场和消费者吆喝说买就送30元的礼品，这样的企业没有意识到消费者的心理，既然企业的产品本身价值不高然而却送了和企业产品价值相当的赠品，那么企业自身产品其中的利润是有多高？消费者还会去买吗？因此切勿夸大赠品的价值。刺激性的赠品本身的价值与企业自身产品价值的比例应该是在10%左右即可，如果不是特别急于清货的企业在平时促销活动中选取的赠品价值应该是在3%左右。这个范围是消费者能够接受的范围，在促销的同时也能够有效的对企业品牌的维护。