雷履泰夜梦日升昌

　雷履泰，生于清乾隆三十五年（1770年），卒于道光二十九年（1849年），山西平遥县龙跃村（原细窑村）人，中国金融业泰斗——山西票号创始人，对中国金融业发展贡献颇大。

　　雷履泰（1770～1849），实业家，中国票号创始人。平遥县细窑村人。出身农家,因家贫弃学经商。 办事干练，颇有才华。清嘉庆年间，受雇于平遥县城西达蒲村人李箴视，任平遥县西裕成颜料庄总号掌柜。受亲友间异地汇兑的启发，发现汇兑的商机，于道光元年（1821）改设“日升昌”，兼营汇兑，果然营业旺盛，遂放弃颜料生意，专营汇兑，成为中国历史上第一家票号。 随着日升昌的汇兑业务的发展，日升昌的分号遂遍及全国各大商埠。日升昌的兴盛引发晋商广泛投资票号，山西票号鼎盛时期一度执金融业牛耳。日升昌的副经理毛鸿翙（hui）因不满雷履泰的管理风格，转而投身“蔚字号”，锐意经营，与日升昌激烈竞争，遂使中国的票号业更加繁荣成熟。道光二十九年（1849年），雷履泰去世以后，“日升昌”竞争力日衰，票号的霸主地位随之失去。辛亥革命后。因信用危机，“日升昌”于民国二年（1913年）停业清理，民国十四年（1925年）改组为“日升昌”钱庄。

编辑本段票号始祖

  

日升昌票号旧址

　　雷履泰自幼读书，后弃儒就商，办事干练，颇具才华。清嘉庆年间，他受雇于平遥县城西达蒲村人称“李二魔子”的李箴视，任平遥县“西裕成”颜料庄总号掌柜。“西裕成”颜料庄总号早期是制作和贩运相结合的商号，在达薄村有颇具规模的手工制铜碌作坊，北京崇文门外草厂十条南口、天津、汉口、重庆等地也设有其分庄。当时，中国商品经济发展迅速，商业资本异常活跃，各地商帮纷纷崛起。由于晋人在外作生意的很多，年终结帐，往老家捎钱多让镖局起镖运现款，不仅运费高，而且风险屡出，常有丢失，遂有人将银钱交北京西裕成分号，由经理写信给总号，在平遥总号取款。起初不过朋友、亲戚，两相投兑，无汇费和手续费。以后乡民感觉此法方便保险，皆求拨兑，并愿付一定汇费。雷履泰认为此乃生财之道，大有发展的必要，便继承和借鉴历史上的汇票经验，开始兼营京晋埠际间商业汇兑，盈利颇丰。道光初年，雷履泰与东家李箴视共商创设“日升昌”票号，逐渐放弃颜料生意，专营汇兑。雷履泰此举将我国只做存放业务的帐局银钱业，向前大大推进了一步，创建了专营存汇款和拆借资金业务的“票号”。

　　“票号”之名取意于经营汇票，因晋商创办经营，故亦叫“山西票号”。在此之前，虽唐代就有汇票“飞钱”。宋、元、明、清民间也有汇兑，但作为汇兑制度和专营汇兑之信用机构，至此开始形成。

  

雷履泰雕像

雷履泰创立“日升昌”后，汇兑业务愈来愈多。作为商界能手，谙熟生财的雷履泰，由此及彼，推想到其它商埠的山西商人托镖局起运银钱亦有诸多不便，于是深入调查晋商所经营药材、茶叶、夏布、绸缎、杂货等进销地点，亲派精明、诚实、可靠的伙友，先后于汉口、天津、济南、西安、开封、成都、重庆、长沙、厦门、广州、桂林、南昌、苏州、扬州、上海、镇江、奉天、南京等地设票号分庄。雷履泰连络晋商，招揽业务，此处交钱，彼处用款，从无空票。因信用可靠，不但山西商人与“日升昌”交往频繁，外省、沿海一带米帮、丝帮亦通过“日升昌”汇兑款项。由于雷履泰经营有方，“日升昌”门庭若市，业务蒸蒸日上。随着通汇扩大，继而吸收存款，发放贷款，利润大增，“日升昌”更是日升月昌，一片兴旺景象。有鉴于此，山西商人纷起效尤，投资票号。从此山西票号业大盛，鼎盛时期，曾执全国金融界牛耳。

　　雷展泰作为“票号”创始人，总理“日升昌”业务，协理（副经理）为毛鸿翙。起初二人团结一致，相处融洽。以后，随着“日升昌”业务繁荣，分庄增加，用人甚多，根基日臻巩固，雷、毛两位掌柜之间产生了矛盾，且日趋尖锐。雷履泰认为“日升昌”的产生与发展壮大为自己一人的功劳，踌躇满志，唯我独尊，分配人员，处理业务，每每颐指气使，独裁独断，从而引起毛鸿翙强烈不满。随着二人互相猜疑，发展到水火不容，雷履泰便以辞职要挟东家，迫使毛鸿翙辞职。时介休蔚字号财东侯荫昌拟组票号，即聘毛鸿翙为总理。毛鸿翙在“蔚字号”锐意经营，誓与雷履泰决一雌雄。雷履泰亦暗自加劲，毫不示弱。他用雄厚资金，减息放款，加息存款，汇费少收等法，广争顾客。结果，两人的这种激烈竞争，反使山西票号业迅速发展起来。道光二十年（1840年），雷履泰70大寿时，“日升昌”在总号修建纪念楼，并将“拔乎其萃”四个金字大牌匾悬挂于楼中央，以褒扬其首创票号之业绩。

　　道光二十九年（1849年），雷履泰去世以后，“日升昌”竞争力日衰，票号的霸主地位随之失去。辛亥革命后。因信用危机，“日升昌”于民国二年（1913年）停业清理，民国十四年（1925年）改组为“日升昌”钱庄。

编辑本段票号得名

  

日升昌票号内部组织及管理内容

　　 雷履泰夜梦“日升昌”

　　道光三年（1823年），西裕成改营票号，取名“日升昌”，意在生意兴隆，如日初升，繁荣昌盛。“日升昌”这块金字牌匾，令每位游客赞不绝口，但关于“日升昌”这三个字的来源，却有着一段美丽而又神奇的传说。

　　一天傍晚，雷履泰吃过晚饭在铺号内溜了一圈，回到房内靠着铺盖卷就躺下了，忽然见铺面斜对门的木器厂内着了冲天大火，一时人们都大呼小叫着去救火，但当雷急忙赶木器厂前，原来竟是一座金碧辉煌赛似神仙住的天堂大院，推门进去，只见里面更是珠光宝气,碧瓦琉璃，真是一座流光溢彩的洞天福地，正在雷掌柜目不暇接之时，忽见东方朝霞虹景里，两轮红日喷薄而出，那金辉与宅院 相映，更是璀璨壮丽，令人叹为观止。訇然一声只见天上开了一座大门，天界众仙飘然而至，向西而去，这时许多神仙都频频招手，约他同去，于是雷履泰就觉得自己身如飘带，冉冉登上仙界，当他回首坐谈间，却见妻儿正向他招手，正欲带他们同去，不料众仙中，一位黑脸天仙跨步上前挡住去路，雷履泰猛一激凌，翻身越起，竟是一个离奇的梦。 这时雷看看时辰，已交三更，回想梦中情景犹历历在目，梦中意向分明是一个事业飞黄腾达的吉兆，于是他想起这几天一直为确定总号的名称而反复思索，但不甚满意。他曾想过“广聚源”、“兴隆盛”等名号，后来都一一否定了。

　　因为这些名称里虽有财源广进,永盛不衰之意,但似乎总缺少一种开创“票号”这一独特行业的新气派，新气象。这时，一个崭新的思想火花在他脑海中闪现出来，而且立刻汇聚成这样几个字，（二日并升光照 大地的情景）“日升昌”这个名称太好了，东家听了也一定会高兴的。雷履泰再也按捺不住内心的激动，当他开门来到院中，东方的天色已经曦微，又一个晴天丽日来到人间！ 为了适应新开张的“日升昌”票号业，东家李大全真的说妥买下“西裕成”斜对面木器铺的地方，然后根据票号生意的需要设计修筑这座“万古流芳”的日升昌大宅院。

编辑本段票号轶事

  

日升昌票号

　　汇业经营，不欺童叟

　　往来帐目清末时期，平遥城内一位沿街讨饭数十年的寡妇老太太，有一天持一数额为12000两的日升昌张家口分号汇票，到日升昌总号提取银两。任柜头的一看签发时间在同治七年（1868年），与取款时间相隔了30多年，赶紧跑到后厅询问大掌柜，两人问清了汇票来历，并认真查阅了数十年的帐簿，如数兑付了现银。原来，老太太的丈夫早年到张家口经商做皮货生意，同治七年收拾盈余，在日升昌分号汇款12000两白银，起程回籍，不料途中得病身亡。尸体运回家里，妻子哭得死去活来。换完衣服择日出殡后，一个好端端的家庭开始败落。妻子十几年熬过来，一天，这位早已沦为乞丐的老妇，拿起丈夫留下的唯一一件夹袄，从衣角摸到一张日升昌汇票，抱着试试看的心理，到日升昌兑取现银。这件事之后，日升昌名声大振，汇兑、存放款业务一天比一天红火。

编辑本段传说

  

日升昌票号汇票

　　日升昌票号，其前身是西裕成颜料庄，在清朝乾隆年间已资财雄厚。财东是平遥西达蒲村李大全，嘉庆末年的一天早晨李大全和朋友（一位著名的算命先生名失传），在平遥城皇庙赶庙会，突然算命先生指着一位风流后生说：“李老爷你若能把这后生收下日后定大发其财”。李大全问为什么?算命先生答：“这后生外表风流成性，挥金如土，实是怀才不遇的奇人，他人不知且难供这后生开销，只有像李老爷你这样的财东才能供起后生的开销，李老爷要信得过鄙人，年后定金银无数”。李大全听后说：“哪我就养活他一年看这后生是什么奇才”。算命先生又说：“李老爷不过鄙人有话再先，这后生想去什么地方、想做什么你都要答应他”。李大全稍思后说：“只要他不犯王法”。随后二人便把后生召唤过来，问后生叫什么，家住哪里，想做什么？得知后生叫雷履泰，家住细窑村，想去京城，时过久李大全便派人把年青的雷履泰送到了西裕成颜料京城（北京）的分号。

　　日升昌票号的大掌柜雷履泰雷履泰到达京城后无事可做，每日和富家子弟吃喝玩乐，并用二佰俩银子买了一只百灵鸟，大把的开销银俩使的西裕成颜料京城（北京）的分号收不赢支，分号告急，李大全从平遥总号拨银给京城分号，时隔不久京城分号又告急说：“雷履泰 将用二佰俩银子买的百灵鸟送给他人，这样的败家子弟怎能养的起”。李大全命分号不要限制雷履泰，但要了解雷履泰在与什么人玩，在做什么?话说雷履泰将百灵鸟送给的不是别人正是大清朝一人之下万人之上的(爱新觉罗·旻宁)太子，也就是后来的道光皇帝，雷履泰就用这只百灵鸟打开了戒备森严的皇宫大门。

  

雷履泰像

　　一日雷履泰进得宫去看见旻宁太子愁眉不展，便问其因。旻宁太子说：“由于年成不好，全国响马四起。救灾银俩和粮草经常被抢盗，国库空虚。父皇（嘉庆黄帝）为此大动龙彦”。雷履泰听后说：“如太子能让我面见皇上，在下有妙方防止现银运送被盗抢”。旻宁太子听后忙带雷履泰面见嘉庆黄帝。雷履泰把“即不需要劳师动众,又能防止现银被盗抢的汇票”想法面奏了嘉庆黄帝。嘉庆黄帝听后认为是个上策，但必竟先朝先祖无此例，就下口御以西裕成颜料庄名誉，向民间踌躇银俩放货获利，以资国库空虚，就这样延生了中国笫一张汇票。在雷履泰的精明策化与经营下，清朝政府的莫许支持下，年终只是上缴皇宫的锐银，就用骒马驮着便排满了京城十里长安街。

　　清道光三年（公元1823年）日升昌票号成立，开创了中国银行史上笫一家票号。总号设于山西平遥西大街，财东李大全，经理雷履泰。

编辑本段创业秘诀　　雷履泰创建的日升昌票号日升昌是第一家晋商票号。票号业做为一个新型行业，在当时既没有现成的规制，也没有成熟的模式，雷履泰作为第一个敢吃螃蟹的人，必须在实践中摸索和创造。而当时摆在他面前的有两个难题。一是汇兑标准，二是汇票防伪。

  

日升昌票号运钱的镖车

　　关于汇兑标准，这在纸币流行的如今不存在问题，而在清代却是难题。当时流行的货币，有银两，有铜钱。各地银两和铜钱的成色不一，份量不一。一直到民国，人们拿上银元还要吹口气听听响声，这就是在辨认成色。在日升昌营业期间，南京的顷化银含银量达97.3%，而上海的豆规银含银量只有73%。于是，在南京票号存100两银子，到上海兑现就可能要支付110两。而这一兑现标准，必须兼顾客户的满意程度和票号的赢利比例，要害在于公正与利润兼顾。用现在的话来说，就是在公平与效率之间的博弈。票号既然专门做汇兑生意，就必须要在公平上做足功夫，不然就没有客户上门；同时又要保证自己的赚头，不然铺子就得倒闭。这就需要一个统一的汇率标准。用不同汇率来保证各地银两成色的平均，即“平色”，平色兑现后给票号留下的赚头，叫“余利”。雷履泰的一大贡献，就是确立了当时“平色余利”的恰当标准。恐怕他自己在制订这个标准的时候也没有想到，在后来日升昌的发展中，仅仅“平色余利”，就一度占到票号总盈利的四分之一（票号的利润，主要有三大部分：利息、汇水、平色余利）。用现代银行业的术语来表达，这就是典型的套利业务（arbitrage）。

　　关于汇票防伪，这在今天也是难题。日升昌的汇票，由票庄自己印刷制造。一旦出现假汇票，票号就会遭受信誉和经济上的双重打击。为了避免这种情况的发生，票号对汇票的印刷和安全性要求颇高。当时所采用的防伪技术，有密押、背书、微雕等方法，更有甚者还采用了水印技术。票号上的密押，类似于密码。现存的档案资料中，就有用“谨防假票冒取，勿忘细视书章”十二个字来分别代表一年中的十二个月。过一段时间换一次密押。而这种严密的防伪技术，为日升昌创造出了一个神话：在它的百年历史上，居然没有发生过一次被误领、冒领的现象。解决了防伪问题，才能取信于社会，创造“一纸汇票，汇通天下”的奇迹。