2013年5月22日记事

最近的一次调研，让我突然觉得自己非常的落后，甚至闭塞，我似乎和真正的市场有所脱离，瞎猜、乱猜绝不可取，以后要引以为戒。紧密的联系市场中最活跃的用户， 才能有合理的预期。

       这是一次电话式的访问，我调查对象并没有提供用户给我，我随机找的用户——正大集团！因为研究大湖股份，对于生物资产的合理评估行进行调查。养殖场规模并不很大，但是经营稳定、盈利也是逐年增长。一般性的机械化养殖、粪便肥料化处理、产蛋率、存活率等等的实在是看不出什么？但得知和以前有所不同的是，养殖场原来要购鸡苗，然后用120天左右养育，才能产蛋，现在正大直接将鸡苗养育成可产蛋鸡售卖给养殖场——这是一种增加值的市场服务，鸡苗一只2-3元，育成可产蛋的鸡售价35元，正大赚取了一定的收益，用户称，如果自己育雏到成鸡，期间的饲料费用（散养 存在饲料浪费的现象）、存活率、取暖成本等等，加起来一只鸡的成本在35元以上，如果计算人工成本则更高。他们更愿意接受正大现有的整体服务和现有模式。我吃惊的是这不是教科书里能够教给你的，这种产品方式、营销方式与传统的有了很大的区别——更加人性化、提倡客户关怀和整体服务。苦于渠道比较少，不然我也想调研其他的饲料企业和养殖企业。采用这种整体移植服务的公司没有理由不看好，因为他更有活力和竞争力。真正的市场都是由第一线的人来创造的。随后才觉得自己孤陋寡闻，闭门造车，以后切记不可脱离市场最活跃用户，只有最接近市场最活跃用户才能知晓市场的状况。这也让我想起浏览报纸时看到的整体框架式掘进和搭建隧道的机械设备，这也是Oaktree Capital Management 的霍华德马克斯认为最重要的事，理解市场的有效性和局限性。 

  

       小朋友昨天发烧了，她很坚强，都不哭，只是让我抱着睡觉。可惜我这个曾经的草包医生竟然毫无察觉，原来儿童体温比成人高一点，没有其他不适症状，也没有不舒服的表征，只是不想吃饭。我以为是旅途劳累造成的，宽慰她没事，睡一觉就好了。但是凌晨一点多醒来才发行她烧的很厉害，但是小朋友好坚强，坚强到我都特别感动，除了依偎在你怀里才能感受到她的脆弱，我也努力的保持着自以为是的淡定状态。我们到儿童医院，医生凉完体温——39度，医生问我你不知道发烧了吗？我才有所委屈的说，我以为......我说不下去了，我知道说了自己更愧疚，面带歉意的我，尽管我其实并不需要这样的。 小朋友不是第一次来儿童医院，我倒是第一次来。也不知处于何种原因，或者小朋友绷着的弦放松了，化验血和打针的时候都哭了，眼泪就是传说中的那种一串串的落下来，就像书《》中的那种，就像宝儿有一首《the girl》MV中的那个女孩，现在的小朋友情感丰富到早已超越她的父辈们，无法用语言描述，而只能用心体味。

       打完针还需要观察30分钟，我抱着小朋友然后好奇的在医院里面溜达，大厅非常高，应该有三层楼那么高，有一个氢气或者氦气的喜羊羊还是美羊羊挂在上面，我模仿他那喜气的表情说：“神仙不只是只有人，还有羊！” ，小朋友笑了。这里的指示牌也做得很卡通，但是小朋友的妈妈却像一只仓惶惊恐不辩方向的菜鸟，到处乱撞，其实只要平静地抬头看看指示牌就知道怎么走了——这难道就是所说的关心则乱吗？医院的服务相比较还是差了点，当然忙碌是其中的原因之一，护士都是马不停蹄的做事，和你说话都不怎么抬头，想想俺那时候......可着劲的逗小护士被她发飙训了一顿。

        发烧的小朋友还挺多的，我无聊极了，其实也是一种分散注意力的方式，我逗哪些小朋友，有的家长则怪怪的看着我，但也有的小朋友很喜欢我逗他，笑的咯咯的！我怀里的小朋友则异常的安静，就好像看我表演一般，我想人的状态是可以传染的，小朋友的体温降得很快，也很快安宁下来，在我肩膀上睡着了。 

       

       下午去了东环干果市场，来了很多次，还是进错了门。以前的308号商铺换人了，我们就另外找了一家店286号，不知道是不是我人品好，还是上天眷顾哪些感怀生活的人，这家店非常好，价格也给的足够低，甚至都不用砍价，老板非常爽快，我表示感谢的时候，他说，不用谢我，不然你怎么愿意把口袋里的钱掏出来呢！只有真正市场化的人才能够做得如此彻底，只凭你的几句话就能够断定这是一个可以带来客源和销售的人，也只有市场才能锻造这样的商铺这样的服务。我带去的上海人心花怒放的第一次露出笑容，不在侬什么的说话了，乐呵呵的提着一大箱干果赶飞机去了，我也给小朋友买了些真正原生态的干果，这在其他地方是买不到的，我想小朋友不一定知道，或者知道了也不一定明白，但我却用这种方式安慰了自己。