涂料企业赢得更大发展空间

涂料企业赢得更大发展空间

　　面对楼市调控全面来袭、面对成本的不断上涨等危机，很多涂料企业正跃跃欲试，试图在涂料行业进入洗牌的时期，取得更高的市场地位。从市场营销的角度看，每一次危机，都是一个“弯道”。很多成功的涂料品牌，都是“弯道超车”的高手，他们敏锐的洞察和大胆的决策总是在“弯道”上超越对手，赢得更大的发展空间。然而，需要提出的是，不是所有的“弯道”都是“超车”的好机会，也不是所有的“车手”都可以做到“超车”。“弯道超车”需要智慧、勇气，更需要实实在在的企业作战能力。那么就营销而言，“弯道超车”要注意什么，要避免什么风险?涂料企业必须做出准确的判断才有可能获得成功。

　　准确判断这一点，是一个优秀营销经理人必备的素质。每当遇到“弯道”时，涂料企业必需要判断清楚，这个“弯道”是否有利，有没有“超车”的机会。否则，看到“弯道”就要“超车”，是很容易会“翻车”的。、等水泥设备， 在很多行业，外资企业一旦出事，本土企业会异常兴奋，认为“我们扬眉吐气的日子到了”。于是，它们就大刀阔斧地进行市场进攻，加大促销力度，提升铺货范围，甚至还开发新产品，试图把市场抢回来。然而，在多数情况下，这种“兴奋”往往会导致“自伤元气”，不但没有达到“超车”的目的，反而亏得一塌糊涂。

　　每次危机，都是一个机会，这是理论上的假设。这和赛车确实有一定的相似之处，即：只有到弯道的时候才有可能超车，在直线跑道上几乎不可能超车。 不过，当我们萌生一种“超车”欲望的时候，一定要先看看，这个动荡的性质是什么?动荡过后，市场会不会恢复从前?否则，任何“超车”行为，都有可能会使你狼狈不堪。 记得，在2003年“非典”期间，由于全国人民想提高免疫力的迫切愿望，、等烘干设备，一个近乎被人们遗忘的中药“板蓝根”却引起了人们的注意。

、、等石头破碎、石头磨粉设备。在全国上下掀起了一股抢购“板蓝根”的热潮。有些药店甚至都把仓库里储存的过期药品都卖光了。于是，很多药厂觉得“这是天赐良机”，在第一时间玩命扩大“板蓝根”的生产线，生产车间开足马力、不分昼夜地生产“板蓝根”。

　　然而，出乎预料的是，“非典”过去了，那些企业的生产线刚刚建好、更多的“板蓝根”也刚刚生产出来，市场却没了。几乎在一夜间，所有药厂所生产的“板蓝根”失去了销路，上演了一场中国版的“啤酒游戏”。 对于很多企业而言，做10万元钱的市场研究，总是舍不得。经过反复定夺，不断砍价，最后甚至以预算不足为由停止研究;而做上千万元的投资或广告投放，却异常慷慨，决策神速，一夜间签订合同。结果，往往是“搬起石头砸自己的脚”。 因此，涂料企业必需研究和判断这两个问题：每次市场动荡过后，消费者的需求是否恢复到从前状态?他们的品牌选择是否仍然回归到原来的品牌上去?如果你对这两个问题有个准确的判断，就不会轻易产生“超车”的欲望，也不会在“超车”过程中遭遇“撞车”或“翻车”。