制造业未来的出路在于价值导向

制造业未来的出路在于价值导向

　　在产品设计上，盲目求全。内墙、外墙、木器、金属，地坪……装饰、防腐、导电、防锈、隔热、耐高温……水性、溶剂、粉末、高固体分等等面面俱到，一应俱全。反正别人有什么，我也要有什么，一味追求广而全的产品线，最终却形不成自己的特色和核心竞争力。《专注的力量》专注策略之七是：要你所想。那么，我们不妨问一下自己，我究竟想要什么?从产品线的设计上来说，我们的利基市场在哪里?比如嘉丽士近期开发的臻品系列，它的利基市场就很明确，为小众人群;如果我们专注于自己的细分品类市场，充分发挥自己的技术优势、资源优势、创新优势，最终这个市场就是你的。、等水泥设备，我们应该看到，中国制造业未来的出路在于价值导向而非成本领先的战略。

　　只有生产出质量更好，价值更高的产品，才能卖更贵的价钱，打造走向世界的奢华品牌。从定位的角度讲，如果你的产品线过于宽泛，驳杂，将很难在消费者心目中形成明确的地位。而如果你是专业研发与生产水性木器漆的、防水乳胶漆的、地坪漆的、或者天然漆的，消费者就一定会记住你。比如，我们说说地坪漆，就一定会想到秀珀。因为秀珀长期专注于环氧树脂地坪漆、耐磨地坪涂料的研发与制造，从而成为全国最大的专业环氧树脂地坪漆的生产与施工企业，不可动摇地确立了“地面处理专家”的领军地位。这就要求我们在设计产品时，聚焦特色，执著地在一个自己最擅长的细分市场做到最好。在营销策略上，漫无目标。有些企业不能专注于自己的目标市场，盲目撒网，不管三七二十一，所有产品与资源都投放到能够触及的市场中去，甚至把小众产品的广告做到大众市场中去，反之又将大众产品的广告做到小众人群之中。《专注的力量》专注策略之十云：有目标。

、、等石头破碎、石头磨粉设备。、等烘干设备，

　　在发展规模上，以大取势。有些企业不顾自身的现状与生存能力，盲目投入扩展企业的规模与多元化。在品牌、技术、管理、人力资源等还很脆弱的时候，追求了它不能承受的发展速度。有违了《专注的力量》专注策略之四：达到最佳平衡。历史教训告诉我们：一个企业如果把发展规模放在第一位，而不能专注于现金流、利润与发展规模之间的平衡，这是异常危险的的一种发展模式。当然，也有规模发展第一的企业，如京东商城。它之所以能够有效地实施提前投入、先建规模的战略而亏本经营，是因为有风投大量资金的注入支撑。若非如此，结果只能是死路一条。在涂料行业，即便象华润涂料这样的旗舰企业，同时拥有世界第六大化工集团威士伯的强大支撑，在激烈的市场竞争面前也是如履薄冰，努力维持着规模、现金流和利润之间的平衡。有些企业甚至短融长投，也就是用短期的融资投入三四年后才能见效的事情，这不啻于饮鸩止渴。要知道，一个企业的成功与否并非足够大，足够出名，企业更需要的是专注于长期生存，平衡地可持续发展。