销售政策的完善激发销售人员的积极性

销售政策的完善激发销售人员的积极性

　　三四线商混率快速提升，公司产品结构升级适应市场需求以及加大对销售人员激励力度，混凝土机械一直保持快速增长。2011年我国商混率为34.8%，同比上升近3个百分点。从地域结构看，三四线城市的提升幅度最大，公司收入来自于三四线城市的需求占比已经达到60-70%，需求不断向基层渗透抵补了调控政策的负面影响;公司成功吸收CIFA先进技术后提升了现有混凝土机械产品性能，尤其是47米以上长臂架泵车优势明显，市场需求良好，公司收入结构中长臂架泵车占比由2011年约17%提升至一季度的40%左右。同时，公司完善销售政策，注重加大对销售人员的激励力度，激发了销售人员的积极性。一季度，公司混凝土泵送设备市场占有率48%，搅拌机械占有率为15%。

　　记者采访到了这场婚礼的新郎贾先生。贾先生称自己是某公司员工，这次作为婚车的六辆混凝土搅拌车都是他们公司里的。“家里父母最先想到用这个车做婚车，后来我跟新娘商量了一下也觉得挺好，这样既有创意也更有纪念意义。”贾先生说。“早上6:00，这六辆车从济南西边的工厂出发，到我家后开始贴喜字，扎鲜花，8:00从我家出发去接新娘。”贾先生说，由于搅拌车体积较大，装扮用的鲜花也较普通婚车多出一倍，费用还是比较高的。“车上除司机就只能再坐两个人，我和新娘坐在头车上，后面几辆车坐的都是我的朋友还有同学。”贾先生说，由于搅拌车比较高，上下不方便，所以六辆车上坐的都是年轻人，除这六辆车，还有六辆普通轿车共同组成婚车车队，家里的亲戚老人都坐在后面六辆车里。

　　“在路上的时间也就半个小时，开混凝土车的就是原车司机，把我们送到酒店后，这几辆车也就都回工厂了。”贾先生说，他们坐在车上也觉得很新鲜，“有很多人都围着看，途中还有人问我高不高兴，当然高兴!”对于用这种工程车作为婚车的稀罕事儿，市民们在感到“有创意”之余，还隐隐对其有点担心，“白天这种车上路，允许么?会不会影响交通?”30日，记者专门咨询了交警和渣土办等部门，相关工作人员表示，按说这种工程车辆确实不允许白天上路，“如果上路，必须要审批。”随后，记者在“济南公安服务在线”网站查询了《2012年市区车辆通行证管理办法》，里面对于通行证审批方面有着颇多规定，包括具体的通行时间和通行线路。