生产资料市场的细分既有共性也有个性

生产资料市场的细分既有共性也有个性

　　“这婚车是否严格符合规定，我们觉得不必深究。”市民和网友们对于这种另类的婚车报以宽容的态度，“人家这又不是营运，这是人家的喜事儿，应多送上祝福。”市民王先生当时就看到了这个特殊的婚车队伍，他也感觉在是否完全符合规定上没必要较真儿，“这是城市的一道风景线，我想有关部门尽量对此多一些理解和支持吧，只要是人家不违章，尽量不影响交通，应该没啥问题!”　市场营销学指出，市场细分的基础主要包括地理气候、人口特征、消费心理、消费行为、消费受益等五个方面。生活资料市场和生产资料市场的市场细分既有共性也有个性。

　　以紧固件为代表的基础件，不仅是我国装备制造业的基础性产业，也是国民经济建设各领域的重要基础。在“十二五”期间，行业在保持部分成本优势的同时，必须靠技术进步、质量提升和产品性价比等新优势实现可持续发展，预计至2015年末全行业总产量将达750-800万吨;在扩大出口的总体形势下，出口产品将呈起伏式长态势，预计“十二五”期间年平均出口长率为8%～10%，到2015年全行业出口总额将达到300亿元。国内市场在汽车、农机、高铁、冶金、电力、工程机械和基本建设等领域将继续保持较好长态势，这将对紧固件的需求长带来广阔的市场空间。

　　　　一季度工程机械市场冷清得让有些企业开始难受了，媒体也冬天长冬天短地跟着起哄。孰不知，“花无百日红”，过去十年的工程机械这一大波“牛市”行情真“够意思”了，市场转为“熊市”，犹如“春夏秋冬”四季轮回一样也属正常。笔者认为，只要你不被“冻死”，正好趁有“猫冬”闲暇，可以为迎接下一波“牛市”做些准备功课。眼下，一些企业不是在大张旗鼓地搞服务营销吗?其目的无非是加深与客户(尤其是大客户)的关系，待到市场“春暖花开”之时，能继续签单合作。除此之外，笔者认为要做的功课还有很多，其中一个要做的重要功课就是市场细分。因为，随着产品的同质化趋势凸显，产品竞争开始拼细节上的功夫了，而市场细分恰好能为产品细节找准定位，发现产品的卖点，让你的企业即便在浩瀚的“红海”中也能发现风景独好的“蓝海”。