工程对外承包工程机械可以节省人力

工程对外承包工程机械可以节省人力

  眼下，一些企业不是在大张旗鼓地搞服务营销吗？其目的无非是加深与客户（尤其是大客户）的关系，待到市场“春暖花开”之时，能继续签单合作。除此之外，笔者认为要做的功课还有很多，其中一个要做的重要功课就是市场细分。因为，随着产品的同质化趋势凸显，产品竞争开始拼细节上的功夫了，而市场细分恰好能为产品细节找准定位，发现产品的卖点，让你的企业即便在浩瀚的“红海”中也能发现风景独好的“蓝海”。

      海峡两岸知名大型承包工程企业参加了“对外承包工程企业、工程机械制造企业携手开拓国际市场研讨会”，数十名高管在会上就两岸对外承包工程企业以及工程机械制造企业的合作交流了意见。中国铁建股份有限公司、中铁十五局集团有限公司国际工程公司、葛洲坝集团第六工程有限公司、中国机械设备工程股份有限公司、台湾综合营造工程工业同业工会等境内外大型承包工程企业，与厦工、徐工、龙工等国内工程机械制造企业的龙头高管参加了此次会议。
       陈煌铭理事长指出，台湾承包工程企业在国际市场有优势也有劣势。在优势方面，企业应对能力强，适应能力也不错，合作及配合能力良好。但是，与大陆企业相比，台湾企业规模小，而且缺乏资源及资金优势，没有能力在海外采取低价抢标策略。此外，台湾金融保守，要到境外发展，没有金融的支持，融资贷款就很困难。

　　与会高管就海外承包工程市场业务情况及设备采购、管理模式、工程机械产品的需求趋势，对外承包工程企业与工程机械制造企业的合作模式，工程机械制造企业的海外服务能力及与承包工程企业合作新模式等议题展开研讨，构筑一个高规格、零距离的供需双方交流与互动平台。研讨会上，中国对外承包工程商会会长刁春和表示，根据目前国际承包市场的需求与企业业务的发展，强调承包工程企业和机械制造业的联合是很有必要的。这两个行业是相互依存互相支持的行业，把业务的上下游连接起来，有利于发挥各自的优势共同开拓国际承包市场。