2012年（642）
分类： Oracle
2012-03-15 16:05:19
对一位女性来说，因为回避起薪谈判而造成的损失是巨大的。而这一数额还不包括与薪金捆绑在一起的其他财富，比如，红利、股票期权以及退休金等。此外，一位为自己的起薪谈判的男性，在其整个职业生涯中，可能也会为更大幅度的加薪和更多的晋升而谈判，从而，他更为强烈的谈判倾向会进一步增加他的收益。
回避谈判，女性牺牲的还不仅仅是金钱。她们还会牺牲别人对自己的关注度、培训机会以及职业成长机会。假设拥有相近训练背景和能力的一位男性和一位女性受雇从事相近的工作。在任职之初，那位男士经要求，加入了一个从事某个重要项目的团队。加入这个团队提升了他在组织中的“可见度”，让他获得了宝贵的领导经验，同时，还能让他就此获得新能力。下次，当他的主管在一个至关重要的项目中需要人手的时候，这位男士就比他那位更低调的女同事拥有了真正的优势。此外，如果他继续比那位女同事更多地寻求职位晋升的机会，那么，、等水泥设备，无论他们各自的才干和能力如何，他在组织中升迁的速度也就会快得多。
监管是确保任务能够按时按预算完成的过程。任务分派不等于不负责任，你仍然需要对结果负责。工作越重要，你就越应该对其进行有效掌控。管理者的任务是通过其他人来完成一些工作。你组织工作以及有效监督手下员工按时按预算完成任务的能力，对于你负责的事情取得预期效果是非常重要的。通过学习其他有效管理者多年来发现的原则，并在与下属的互动过程中加以实践，能够在很大程度上提高你的监管能力。
评估就是为工作的每一部分设定衡量好坏的标准，可以是数字也可以是其他形式，其中包括为每个职位设定绩效标准。每项商业活动都能用一些特定的数字，特别是财务数字来表示和界定。
、、等石头破碎、石头磨粉设备。每一项工作，或者工作的一部分，都可以以某种形式加以评估和衡量。例如在销售中，评估的标准可以是电话量，、等烘干设备，或者预约面谈的次数。如果是领导力，最关键的评估标准可以是季度销售、盈利情况或者股价。在商业活动中，最终的数字通常是净现金流，也就是扣除了所有支出之后实际可以用的自由现金量。你必须为每个关键领域设定预期数值，这些数值就成为你的目标，并评估出你的工作进行得如何。首先，你必须选出一个对于你的成功最具指导性的数字，然后每天关注这个数字。
同理，你的每一个下属也都必须有一个自己关注的数字指标。然后每天观察这个人工作的结果有多接近这些预设的数值。霍桑法则认为，当人们对一个特定的数值有明确的认识，并关注这个数字时，他们在由该数值所评估的领域的表现就会更好。公司里所有的奖励，表彰，晋升和奖金都应与绩效挂钩，与达到你所设定的评估标准及数值的程度挂钩。你必须让公司内外的关键人物时刻保持信息通畅。通常，公司内部有95%的问题追溯起来都是由于沟通不畅或完全没有沟通造成。人们没有得到有关一些事件的通知或信息，而这些信息对于他们正确履行其职责恰恰是至关重要的。
