机械市场在全球市场也能分一杯羹

机械市场在全球市场也能分一杯羹

     我想跟大家分享的是，中国工程机械市场已经占到了全球工程机械市场的一半左右，这是值得骄傲的一面。但是也要看到国内市场已经逐渐面临工程机械各类产品产能过剩的问题。海外还有很多欠发达国家，还处于基础设施的建设期。中国企业如果不走出去的话，就难以寻求更大的发展，所以河南红星自然而然想到走出去。怎么走？卡特彼勒、小松等企业从美国、日本走到中国来，已经有了成熟的经验，而这种经验简而言之，一定要依靠当地的力量、当地的人才，融合当地的文化。
       原来长沙建筑机械研究院认为自己设计的东西最好，但是合作之后，我们发现德国的起重机技术还是比较先进的。在逐步拓展海外市场的过程中，我们开始以更开放的心态跟各方合作，用多种方式来走向世界，不仅建立起海外生产基地，还建立起了更广泛的营销渠道。企业要发展，要走出去，就要团结更多的人，利用更多社会资源，代理制是我们走出去的必修课。、等水泥设备，走出去还要和当地融合，河南红星现在已经拥有6个国家的员工，如果用中国人，就很难找到当地文化的契合点，如果做不到文化的融合，企业就不能扎根，不能做到长期的国际化。
      我们经常和代理商讲，我们共同的着眼点在哪里？不是代理商看小松，或者是小松看代理商，而是我们的眼睛里要时刻看到用户，为他们创造价值，提高他们的附加价值，才是我们真正的价值所在。代理商身处一线，离用户最近，只有他们把市场上用户所需要的信息和需求及时的反馈给制造商，双方才能一起改进产品和售后服务，这才是厂商共同的使命。

、、等石头破碎、石头磨粉设备。
　　  中国工程机械行业代理商的历史大概是15年左右，基本是外资企业到中国投资之后才开始的。发展到今天，包括在座的各位代理商，能够形成如此大的规模和成就，的确是件了不起的事情。小松目前在中国一共有33家代理商，都是省级独家代理，都有明确的区域和市场责任。而且我们培养的代理商都是中国本土的代理商。、等烘干设备，20世纪90年代，小松考虑在中国这个空白市场施行代理制，曾经也讨论过怎么做，是否像卡特彼勒一样引进国外成熟的合作伙伴。我建议，发展中国本土市场的代理商，短期可能有困难，长期的话可能还是有很大的优势。我们通过15年时间做起来，现在已经形成一个比较优秀的代理商团队。
　　 在小松看来，虽然我们与所有的代理商都没有资本关系，没有给一家代理商注入资本，但是他们就是小松。每个区域的代理商都代表小松，甚至他们就是小松，他们不好就是小松不好。小松的代理商，都是地区中的优秀企业，应该是能够创造价值、有责任感的企业。