企业战略的攻击方式

现今，企业竞争越来越激烈，越来越多的人感到了压力。在当今迅速发展的时代，如何才能脱颖而出，独占鳌头。我们也了解到企业战略的攻击方式。

在如下两种情况下，认为采取一定的战略抵消竞争对手的强势和能力有一定的意义。第一种情况是，公司不得不放弃竞争优势。第二种情况是，不管竞争对手拥有什么资源和强势，公司都有可能获得有利可图的市场份额。当一家公司拥有卓越的组织资源和能力到时候，攻击竞争对手的强是很可能就会取得成功。直接对竞争对手的强时提出挑战的得失取决于进攻型行动的成本以及进攻性行动的收益二者之间的平衡。如果进攻性行动不能增强公司的盈利水平，不能增强公司的竞争地位，那么，采取这种竞争性行动就是不明智的。

攻击强大的竞争对手的典型手段是以更低的价格提供同等的产品或服务。如果被攻击的目标竞争对手有着很强的理由不去采取削价的手段，而且如果采取竞争性行动的挑战者说服了购买者相信它的产品和竞争对手的产品是一样的，在这种情况下，就能够获得市场份额方面的利益。认为只有在这种情况下才会增加总利润：产品销量上获得的增长足可以抵消降价和单位产品利润率下降所产生的影响。采取价格进攻性挑战行动的一个更为强大和持久的基础是：首先具有某种成本优势，然后用降价的策略来攻击竞争对手。有成本支持的降价行为可以无限延伸。如果没有成本优势作为支持，那么将价值有在下列情况下才会发生作用：采取进攻性行动的挑战者有着足够的财务资源，能够在这种价格消耗战重奖竞争对手拖垮。

攻击一个竞争对手的强势还有其他的战略选择，其中包括：快速进入下一代技术，从而使竞争对手的产品和工艺过时；增加那些能够吸引竞争对手的顾客的新特色；推出比较广告；在竞争对手的核心地区新建大型的生产工厂；扩大产品线，做到对竞争对手的每一种模型都有一种对应的产品型号；开发竞争对手没有的客户服务能力。一般来说，在竞争对手的实力很强大的竞争因素上挑战是异常艰苦的。了解取得成功需要一些时日，通常依赖于下面一些因素：开发出某种成本优势，开发出某种服务优势，开发出有着诱人的差别化特色的产品，或者开发出独特的竞争能力。

 

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