IBM海量业务2012的五大支持举措

 在京召开的2012年海量产品策略发布会上总结了2011渠道合作伙伴的六大支持举措后，IBM2012年的五大全新支持策略受到广泛关注。2012年，将进一步细分渠道支持与管理体系，充分发挥“蓝海计划”的引擎作用，深入拓展行业和区域市场，并大力推进CFT由产品销售向解决方案销售转型，携手合作伙伴在海量产品市场实现协作共赢。
　　对于2011年IBM海量产品业务取得的成绩来说，09年重整海量产品的销售渠道结构，到2011年建立起成熟、高效的CFT生态系统，用三年的时间IBM就把整个业务翻了一番。2012年，IBM将继续对合作伙伴的承诺，再推五大支持举措，从市场渗透到区域拓展帮助合作伙伴创造价值。
　　五大举措精耕渠道
　　为了助力合作伙伴建立长期可持续发展的全新业务模式，与合作伙伴实现共同成长， IBM将在2011年已成功实施的六大支持举措基础上推出全新的五大支持策略，从培训、产品管理、行业和区域拓展等各方面，为合作伙伴提供更全面、更细化、更有力的支持体系，大力推进合作伙伴从产品销售向解决方案销售转型。
　　培训五阶段，助力伙伴增值转型
　　2012年，将重点加快CFT由产品销售向解决方案销售的转型。对CFT的培训要求与国际接轨，技术支持部门将根据合作伙伴对相应技能的掌握程度，为合作伙伴量身定制相应的五个阶段的培训计划，销售技能培训与技术培训并重，加快提升CFT的综合销售能力。
　　全面拓展GB MM（中小型）行业市场
　　首先跟MM渠道团队紧密合作，加大针对MM市场的奖励计划投入以及核心合作伙伴的开发，从而推动整个中小企业市场的发展。其次，通过更好的技术、服务和价值解决方案，深度挖掘一些重点客户的潜在商机。最后，通过核心分销商、核心CFT以及IBM的销售代表，三位一体往外围拓展。增设一些行业及方案的销售人员，海量产品的团队将继续壮大。
　　2012年，IBM将在区域推行从细化向纵深方向发展的策略，在东北、山东、江苏、福建四个区域加强一线销售经理的数量，同时对这四个区继续拆分，重点加强三四线外围城市的区域拓展。
　　另外，继续加大CFT奖励计划力度，在2011年的基础上新增和完善，保证奖励计划高效执行：继续加强对核心CFT的支持力度，钻石CFT专享“十大支持措施”;市场活动及技术培训中，重点加强解决方案的销售能力和技术能力。
　　服务器存储打造明星产品
　  在存储方面，V7000是“以一胜多”的中端统一存储平台，它可以管理IBM所有存储设备及竞争友商的存储产品。另外，DS5020是中端存储市场销量冠军。
  　2012年将打造两款Power明星产品，一款是可以帮助客户架构高级别、高性能企业云的中端之王。另一款是销售量最大的低端入门级产品，Power720海量之星。 　
　　由此，蓝海计划针对中端和存储，帮助中小企业在业务上寻找商海，利用IBM强大的资源提供市场、培训以及渠道上的支持，包括产品和技术方案、区域扩展等方面资金、培训的支持，引导合作伙伴共同发展实现共赢。