分类： IT业界
2011-09-16 08:03:19
目前地区市场按照不同管理软件的应用可以分为三类：
1、只应用于单机版管理软件的初级市场；
2、应用于网络版单独业务管理软件、但尚未应用企业级集成管理软件的中级市场；
3、应用于企业级集成管理软件的高级市场。
市场上的主要竞争厂商是国内管理软件厂商，占有90％以上的市场份额，这种格局在3－5年内的时间里将持续存在。国外管理软件厂商在市场上目前处于进入初期，所占市场份额不超过10％，客户主要集中在高级市场上。和普及相对较低，同时也蕴含做巨大的商机，从2010年砍掉中间环节，面向地区进行直销！以其厂家直接低价和优质服务获得了大量客户的支持!近期公司又针对老客户推出，介绍客户送服务的活动，极大地推动了前期使用我公司，，，客户关系管理软件的介绍新客户的热情！我相信通过凯锐软间在市场的全力运作！必将在地区全面开花!
因此，除了对内部的培训，对供应商的培训也是整体项目实施中的一个重要环节。录入系统的单据，如送货单、对帐单有一定格式要求，起初供应商却感觉填写物料编码、行号、订单号等很麻烦，不是缺这少那，就是潦草不清，导致无法及时、准确地录入系统。为此我们邀请200多个供应商来厂举办主题为“如何在全新的环境下更有效地合作”的培训交流大会，让他们认识到现代企业的竞争已经成为整个供应链之间的竞争，企业发展到一定阶段必须要借助信息化。同时，也必须得到供应商的配合，因为如果送货单上缺少必要的信息，就没办法做入库，没入库也就没法对帐，没对帐就会影响到付款，这是与双方切身利益密切相关的事情。通过讲解和演示，广大供应商加深了认识，接下来数据质量大幅提高，系统运行越来越稳定。
实施过程中，实施进度及项目组难以决策的问题随时向库存软件顾问汇报，让领导全面、深入地参与到项目中来。老板重视了，其他人不得不重视，老板真正懂了，才能做出正确的决策。使用手工模式时间越长，对新系统的怀疑越重，婴儿不断奶就永远长不大，所以，我们在系统并行三个月后果断进行切换。库存软件顾问宣布：系统切换第一个月，的优先级被提升到公司各项工作之首，一切为让步。库存软件顾问还宣布三条铁的纪律：所有数据要及时、忠实地输入系统;所有运作要严格按系统跑出的结果来运行;绝不找任何借口不使用系统，所有的部门都要扔掉手工帐。有这样的决心和执行力，项目没有理由不成功。
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是指以实施顾问为主导，只要是与项目相关的工作，顾问都会去主导完成，即便是客户方责任内的工作，顾问也会支持协助或全面负责。这种情况主要发生在发展的早期，企业客户对理论知之甚少，而实施顾问也乐于身体力行。例如静态数据收集与整理、动态数据的处理、业务管理改善、部门间的协调、现场管理等工作，均是由实施顾问负责整理、录入、协调与管理，即使系统上线后，实施顾问也是扶着走一程再送一程。
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